项目九 整合促销策略

人员推销的缺点主要表现为（ ）。

• 成本低，顾客量大

• 成本大，顾客量大

• 成本低，顾客有限

• 成本高，顾客有限

制造商推销价值昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用（ ）。

• 营业推广

• 人员推销

• 广告宣传

• 公共关系

当产品处于生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）。

• 认识、了解商品，提高知名度

• 促成信任、购买

• 增进信任与偏爱

• 满足需求的多样性

某商场在黄金周期间推出“购物满50元参加抽奖，大奖为出国旅游”活动，其采用的促销方式是（ ）。

• 赠送奖品

• 赠品

• 联合促销

• 优惠券

公共关系是一项（ ）的促销方式。

• 一次性

• 偶然

• 短期

• 长期

下列各项不属于营业推广特点的是（ ）。

• 是一种辅助性的促销方式

• 是一种长期性行为

• 灵活多样、适应性强

• 有一定的局限性和副作用

在地理范围比较大、买主比较分散、交易额小、购买频率高的目标市场上，如日用消费品市场，宜采用（ ）为主进行促销。

• 广告宣传

• 营业推广

• 经销商商品陈列

• 人员推销

以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ）。

• 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售方式进行促销活动

• 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动

• 二者信息流动方向不同

• 二者信息流动方向大致相同

人员推销最重要的任务是（ ）。

• 销售商品

• 提供服务

• 寻找客户

• 传递信息

推销价格昂贵、技术复杂的机器设备，适宜采取（ ）的方式。

• 广告宣传

• 营业推广

• 经销商商品陈列

• 人员推销