16. Người đại diện cho người mua địa ốc được thuê để làm gì?

c. Đàm phán trên cương vị của người mua

a. Thể hiện ý kiến và mối quan tâm của người mua thông qua các giao dịch

b. Trưng bày và giới thiệu tài sản

d. Tất cả lựa chọn đều đúng

17. Khoản hoa hồng nào sau đây là phạm luật?

d. Không có khoản nào kể trên được xem là "hoa hồng" trong môi giới BĐS

c. Khoản phí mà khách hàng phải trả khi ký hợp đồng nhờ môi giới bán nhà

19. Là một môi giới viên, trong khi nghe khách hàng đang trình bày vấn đề củamình, nhìn chung bạn không nên có cử chỉ sau đây:

d. Ngồi vững hoàn toàn trên mặt ghế

b. Vừa nói vừa làm những động tác tay

c. Vén ống tay áo khi làm việc

2. Kỹ năng nào sau đây là cần thiết cho người môi giới hoặc người đại diện chongười mua nhà?

b. Quản lý thời gian và kỹ năng vi tính

c. Căn bản vững chắc về khía cạnh tài chính

22. Khi người môi giới đại diện cho bên bán làm việc với bên mua, phần nào sauđâyKhông thuộc nhiệm vụ thực hiện của người môi giới đối với bên mua?

b. Phơi bày các cơ sở để sửa chữa, thanh lý hợp đồng mua bán bđs

d. Khuyên bảo để có sự hiểu rõ toàn diện ngôi nhà

23. Ở cương vị là nhà môi giới nhà đất, khi người mua là khách hàng của bạn, dịchvụnào sau đây bạn không thể cung cấp cho anh ta/bà ta?

c. Phơi bày các tình trạng vật chất của tài sản

24. Để môi giới thành công, môi giới viên cần khắc phục 3 bất đồng, đó là các yếutốsau, ngoại trừ:

d. Bất đồng trong mục tiêu của công việc (target) - hiểu sai mục đích mua bán bđs của nhau

a. Bất đồng về sự tin tưởng (trust) - thiếu am hiểu về những động cơ thúc đẩyngười mua/bán

b. Bất đồng về sự đối kháng (resistance) - không tỏ ý muốn nhượng bộ người khác

c. Bất đồng trong giao tiếp (communication) - hiểu sai những thông điệp ẩn ý bên tronglời nói

25. Trong tình hình thị trường bất động sản bị đóng băng, khi một người dựđịnhbánbất động sản của mình, anh ta nên quảng cáo ở đâu thì có lợi và tốn ích chi phí nhất?

d. Tự treo bảng trước nhà hoặc những nơi dễ nhìn thấy

a. Sử dụng tổng hợp các phương tiện

b. Thông qua sàn giao dịch bất động sản hoặc các công ty môi giới

c. Thông qua phương tiện truyền thông đại chúng

26. Một nhà môi giới địa ốc hai đầu (hoặc hai mang) làm việc:

c. Làm việc cho cả người bán và người mua

a. Như là một đại lý hoặc cộng tác viên cho công ty môi giới địa ốc

d. Làm việc cơ bản cho người bán

28. Khi nhận dịch vụ do người môi giới bất động sản cung cấp, người đầu tưmongchờngười môi giới giúp ra các quyết định:

d. Cho biết BĐS nào nên mua/bán với giá cả và các dịch vụ kèm theo theo nhu cầu nào

a. Cho biết BĐS nào nên mua/bán

b. Cho biết giá cả hợp lý nên mua/bán

c. Cho biết thông tin mới nhất về những gì đang diễn ra trên thị trường

29. Khi môi giới, nhà môi giới sẽ gặp nhiều điều kiện thuận lợi hơn khi nắmbắt đượcđịnh hướng lâu dài về truyền thống và giá trị tư tưởng trong xã hội của kháchhàng. Đặc điểm nào sau đây không thuộc phạm trù xã hội theo định hướng lâu dài?

c. Chú trọng áp dụng những tiến bộ kỹ thuật của khoa học công nghệ

a. Nêu cao đạo đức trong công việc

b. Quan tâm đến những lợi ích lâu dài

d. Đặt ra những chính sách dài hạn

31. Đề cập đến nghĩa vụ của chủ nhà trong hợp đồng cho thuê căn hộ, các quanđiểmpháp lý hiện nay cho rằng:

d. Người chủ bị buộc phải sửa chữa nhà chỉ khi những chi tiết này được qui định trongcácđiều luật liên quan

a. Chỉ có hợp đồng bằng giấy mới có hiệu lực trước tòa

b. Người chủ buộc phải đảm bảo tình trạng tốt của căn nhà

c. Người thuê bị buộc phải giữ cho tòa nhà có được tình trạng tốt

32. Một hợp đồng ký gửi nên xác định nghĩa vụ của cơ quan môi giới và______________ của khách hàng.

c. Đại diện quyền của người bán để bán bđs

b. Ngày kết thúc hợp đồng mong đợi

d. Sự hướng dẫn của khách hàng

33. Bán hàng tư vấn trong môi giới là phương pháp bán hàng được triển khai theochiềurộng một cách logic trên các cơ sở sau, ngoại trừ:

a. Phương pháp bán hàng truyền thống

b. Người môi giới cố gắng tìm hiểu những hàng hóa, sản phẩm khách hàng cần

c. Người môi giới cố gắng đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất bằngcácsảnphẩm hay dịch vụ của mình

d. Người môi giới phải cố gắng đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng các sản phẩmthíchhợp

34. Một nhà môi giới bất động sản có thể xác định quyền và nhiệmvụ tổng quát củamình, nhưng không phải

b. Phương cách mà một nhà môi giới thực hiện công việc của mình

a. Chính sách và quy trình của công ty

c. Phạm vi quyền hành của anh ta

d. Phạm vi công việc của anh ta

35. Một hợp đồng được ký bởi một người chưa đủ tuổi trưởng thành thì:

c. Không ràng buộc đối với người chưa đủ tuổi, ràng buộc đối với những người khác

a. Không có hiệu lực đối với mỗi bên

b. Không có hiệu lực pháp lý

d. Không hợp pháp và không có hiệu lực thực thi

36. Một tài sản cá nhân có thể trở thành bất động sản thông qua quá trình nào?

b. Chuyển nhượng, bán lại

c. Chuyển quyền thừa kế

38. Khi một bất động sản tạo ra dòng tiền thu nhập thụ động âm(ví dụ cho thuê khôngđủ bù các khoản chi và các khoản khấu hao đầu tư....). Nhằm làmcho nó trở thànhmộtkhỏan đầu tư hấp dẫn đối với nhà đầu tư, ta nên chứng minh thế nào?

d. Sẽ có một sự gia tăng đáng kể trong giá trị tài sản

a. Sẽ có những khoản giảm trừ thích hợp

b. Sẽ có một chút trì hoãn nhỏ trong việc bảo hành sữa chữa bất động sản này

c. Sẽ có một sự giảm giá đáng kể

39. Trong môi giới, vấn đề văn hóa phải được các môi giới viên chú trọng tìmhiểuvànắm rõ. Ví dụ, việc sai hẹn có khi chỉ vài phút cũng có thể làm đối tác (đặc biệt làngười Mỹ) khó chịu; Người phương Tây thường đi ngay vào mục đích làmviệc vàcóxuhướng nhanh chóng ra quyết định, trong khi người phương Đông thường khôngđi thẳng vào vấn đề, giải quyết công việc theo cách thoải mái hơn, và thường tránhnói không. Ví dụ này thuộc khía cạnh nào trong văn hóa?

b. Cách cư xử và phong tục (Manner and customs)

a. Yếu tố vật chất (Material elements)

c. Giá trị và thái độ (Values and Attitudes)

4. Khi một môi giới bất động sản sử dụng từ "chúng tôi" khi nói chuyện với cảngười bán và người mua, người mua nên hiểu rằng nhà môi giới:

a. Đại diện cho người mua

b. Đại diện cho chính nhà môi giới

c. Đại diện cho người bán

d. Không đại diện cho ai cả, nhà môi giới nói thế để chứng tỏ rằng anh ta/cô ta hiểunhữnggì người mua muốn và cần trong một ngôi nhà

40. Nếu Sang và Sông cùng sở hữu một căn nhà nhưng không có giấy tờ chứngminhmối quan hệ sở hữu như thế nào giữa họ, vậy họ sở hữu căn nhà này như là

b. Người sở hữu bình thường

c. Người giữ cổ phần trong công ty

41. Một nhà môi giới bất động sản có quyền hành nghề xây dựng không?

a. Tùy. Nếu nhà môi giới này có chứng chỉ hành nghề phù hợp theo luật địnhthì cóquyền hành nghề xây dựng.

b. Nếu anh ta thích làm, và có đủ điều kiện và kinh nghiệm cho phép, anhtacóthểlàm được

c. Không. Hai lĩnh vực này hoàn toàn khác nhau

d. Có. Muốn môi giới được thì môi giới phải am hiểu nhiều khía cạnh của lĩnhvựcxây dựng, do đó anh ta thừa khả năng làm điều này

42. Xét cho cùng, kết quả bán hàng được quyết định bởi cách nghĩ chứkhôngphải cách làm.

a. Được quyết định bởi người mua

b. Được quyết định bởi người bán

43. Khi một người chủ quyết định cho thuê căn nhà của mình, vào cuối thời hạnhợp đồng ông ta sẽ có gì?

d. Khoản lãi thu hồi trong tài sản

a. 30 ngày để hủy hợp đồng cho thuê

b. Lãi của phần còn lại trong tài sản

c. Quyền sở hữu tài sản đó

45. Thuật ngữ dùng để miêu tả số phần trăm của giá trị đã được địnhgiácủamột tài sản mà tổ chức tài chính sẽ cho vay gọi là

b. Tỷ lệ khoản vay trên giá trị tài sản

a. Tỷ lệ tài sản bị giữ lại (của người bán bất động sản)

c. Chứng nhận giá trị tài sản hợp lý

46. Mỗi lần thăm viếng khách hàng là một sự đầu tư

d. Tạo thêm khách hàng mới

47. Xác định và đánh giá trước người mua:

a. Giúp người đại diện biết mình nên giới thiệu căn nhà nào cho khách mua.

b. Xác định động cơ thúc đẩy của người mua

c. Thực hiện việc kết thúc giao dịch

48. Nên hạn chế dùng chữ “Không” với khách hàng.

b. Hướng khách hàng theo ý mình qua 1 lời khen.

49. Theo cách đánh giá BĐS dựa trên thu nhập, phần nào sau đây khôngđượcxem là chi phí hoạt động thường niên?

b. Dịch vụ bảo lãnh nợ để chi trả những khoản vay quá hạn

a. Bảo hiểm hư hại tài sản

c. Chi phí quản lý và cho thuê tài sản

5. Giá chỉ định của một ngôi nhà là bao nhiêu nếu những ngôi khác có cùng đặc điểmởgần nhà được bán với giá từ 1,6 tỷ đến 1,67 tỷ, và ngôi nhà này có một hồ bơi (địnhgiá80 triệu sau khi thẩm định) mà các nhà khác không có?

d. Giữa 1,68 tỷ - 1,75 tỷ

c. Giữa 1,6 tỷ đến 1,75 tỷ

50. Nội dung không phải là quyền của doanh nghiệp kinh doanh dịch vụmôi giới bất động sản?

a. Thực hiện nghĩa vụ về thuế với Nhà nước theo quy định của pháp luật.

b. Thực hiện dịch vụ môi giới bất động sản.

c. Hưởng thù lao, hoa hồng môi giới theo thỏa thuận trong hợp đồng đã ký với kháchhàng.

6. Một nhà môi giới và khách hàng của anh ta đang đàm phán thỏa thuận mua một bấtđộng sản tại Đồng Nai. Họ đã thực hiện xong công tác tiếp xúc, thămdò đối tác, lậpcácphương án thỏa thuận mua bán, xác định chiến lược đàm phán với người bánbất độngsản này. Họ thậm chí đã đàm phán thử với đối tác nhưng chưa mang lại kết quả. Bướcnào họ nên thực hiện tiếp theo?

a. Đàm phán phân bổ: Trình bày quan điểm yêu cầu của mình và lắng nghe đối tác trìnhbàyquan điểm của họ

b. Tiến hành đàm phán hợp nhất: Thảo luận về các mục tiêu chung và các mục tiêu xungđột, nhượng bộ và nhận nhượng bộ nhằm phá vỡ tình huống căn thẳng

c. Rút kinh nghiệm và tiến hành các bước tiếp xúc, thăm dò đối tác lại

d. Chuẩn bị các hợp đồng đã soạn thảo sẳn để đưa ra đàm phán lại

7. Công cụ nào sau đây được sử dụng để chuyển đổi quyền sở hữu bất động sản?

c. Sang tên, chuyển nhượng tài sản

8. Khi tư vấn và xây dựng phương án tài chính cho một quyết định mua BĐS củakháchhàng, việc gì sau đây người môi giới phải làm đầu tiên?

a. Kiểm tra các số liệu để xác định mức độ phù hợp và tin cậy của chúng

b. Đánh giá rủi ro có thể có, tiên liệu những khó khăn xảy ra và khả năng đối phó trênquanđiểm dòng tiền

c. Đề ra các giải pháp lựa chọn khác nhau

d. Xem xét quy mô đầu tư với khả năng huy động vốn có thể có

9. Không nên tranh luận với khách hàng ngay cả khi họ vô lý?

d. Phân tích quan điểm để hướng khách hàng tới mục đích đúng đắn trong suy nghĩ.

DE-CUONG-MOI-GIOI_ON-TAP-ERA-T5

Authored by Junhao Liu

Fun

Used 8+ times

AI Actions

Add similar questions

Adjust reading levels

Convert to real-world scenario

Translate activity

More...

Content View

Student View

52 questions

Show all answers

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

1. Phong cách đàm phán cùng có lợi, hai bên cùng nhất trí với nhau về mục tiêuchung, không giấu diếm thông tin về nhau, không làm phương hại lợi ích của hai bên... đólàcách đàm phán

a. Chiến thắng trên thất bại (Win/Lose)

b. Thỏa hiệp (Compromising)

c. Chiến thắng trên chiến thắng (Win/Win)

d. Thua - Thua (Lose - Lose)

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

10. Trong quá trình tư vấn khía cạnh vay - thuê tài chính cho khách hàng mua/thuêBĐS, nhà môi giới thường giúp xác định các phương án sản xuất kinh doanh haydựánđầu tư của khách hàng có khả thi không. Nội dung nào sau đây không thuộc phạmvi công việc này?

a. Đánh giá khả năng trả nợ vay của khách hàng

b. Đề xuất phương án cho vay

c. Phân tích, đánh giá tình hình tài chính của khách hàng

d. Xác minh tính chất hợp pháp và đánh giá tài sản thế chấp, cầm cố

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

11. Đặc điểm nào sau đây không thuộc lập trường đàm phán theo kiểu cứng?

a. Cứng rắn với cả con người và vấn đề

b. Không giấu giới hạn cuối cùng

c. Đi tìm một câu trả lời mà mình chấp nhận

d. Không tin đối tác

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

12. Nếu khách hàng tỏ ra thờ ơ thì tuyệt đối không nên tiếp tục tác động vào họ.

a. Đúng

b. Sai

c. Ý kiến khác

d. Nêu lên quan điểm ở khía cạnh nhà môi giới

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

13. Trong bán hàng tư vấn, yếu tố quyết định thành công của người môi giới chuyênnghiệp là:

a. Thái độ đối với khách hàng và đối với công việc

b. Năng lực truyền đạt ý tưởng và kiến thức một cách hiệu quả

c. Liên tục phát triển Tri thức nhà nghề, kỹ năng cá nhân và nghiệp vụ

d. Các ý trên

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

14. Chức năng của người môi giới là:

a. Người trung gian và tư vấn cho người mua và người bán.

b. Người điều tiết giá mua bán cho thị trường.

c. Cả a, b đều đúng.

d. Cả a, b đều sai.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

15. Trong thao tác nghiệp vụ môi giới nhà môi giới cần?

a. Thu nhận hồ sơ pháp lý Khảo sát thực tế,.

b. Theo dõi tiến trình môi giới, Xác định nhu cầu khách hàng.

c. Tiến hành ký kết hợp đồng môi giới, thu phí môi giới.

d. Cả a, b, c đều đúng.

Access all questions and much more by creating a free account

Create resources

Host any resource

Get auto-graded reports

Continue with Google

Continue with Email

Continue with Classlink

Continue with Clever

or continue with

Microsoft

Apple

Others

Already have an account?

Similar Resources on Wayground

50 questions

Japanese vocabulary N4-N5

Quiz

•

KG - Professional Dev...

50 questions

TỪ VỰNG BÀI 1

Quiz

•

1st Grade

51 questions

sở thích <33

Quiz

•

12th Grade

50 questions

Ngôn ngữ genz

Quiz

•

50 questions

công nghệ

Quiz

•

7th Grade - University

47 questions

khoa học vật liệu

Quiz

•

1st Grade

52 questions

Bài 2_Đề cương L12_Giữa HKI_2024

Quiz

•

1st - 5th Grade

50 questions

ÔN TẬP HỌC KÌ MÔN CÔNG NGHỆ 10 NĂM HỌC 2019-2020 MS YEN

Quiz

•

10th Grade

Popular Resources on Wayground

20 questions

"What is the question asking??" Grades 3-5

Quiz

•

1st - 5th Grade

20 questions

“What is the question asking??” Grades 6-8

Quiz

•

6th - 8th Grade

10 questions

Fire Safety Quiz

Quiz

•

12th Grade

20 questions

Equivalent Fractions

Quiz

•

3rd Grade

34 questions

STAAR Review 6th - 8th grade Reading Part 1

Quiz

•

6th - 8th Grade

20 questions

“What is the question asking??” English I-II

Quiz

•

9th - 12th Grade

20 questions

Main Idea and Details

Quiz

•

5th Grade

47 questions

8th Grade Reading STAAR Ultimate Review!

Quiz

•

8th Grade

Discover more resources for Fun

11 questions

Positive Relationships

Presentation

•

19 questions

Fire Safety

Quiz

•

KG - 2nd Grade

36 questions

8th Grade US History STAAR Review

Quiz

•

KG - University

20 questions

Capitalization in sentences

Quiz

•

KG - 4th Grade

25 questions

5th Grade Science STAAR Review

Quiz

•

KG - University

10 questions

Counting Nickels and Pennies

Quiz

•

KG - 2nd Grade

16 questions

Parallel, Perpendicular, and Intersecting Lines

Quiz

•

KG - Professional Dev...

13 questions

Time

Quiz

•

KG - 2nd Grade

DE-CUONG-MOI-GIOI_ON-TAP-ERA-T5

1. Phong cách đàm phán cùng có lợi, hai bên cùng nhất trí với nhau về mục tiêuchung, không giấu diếm thông tin về nhau, không làm phương hại lợi ích của hai bên... đólàcách đàm phán

11. Đặc điểm nào sau đây không thuộc lập trường đàm phán theo kiểu cứng?

12. Nếu khách hàng tỏ ra thờ ơ thì tuyệt đối không nên tiếp tục tác động vào họ.

13. Trong bán hàng tư vấn, yếu tố quyết định thành công của người môi giới chuyênnghiệp là:

14. Chức năng của người môi giới là:

15. Trong thao tác nghiệp vụ môi giới nhà môi giới cần?

16. Người đại diện cho người mua địa ốc được thuê để làm gì?

17. Khoản hoa hồng nào sau đây là phạm luật?

18. Giọng nói trầm sẽ tăng thêm phần sinh động.

Access all questions and much more by creating a free account

Similar Resources on Wayground

Popular Resources on Wayground

Discover more resources for Fun