Marketing Sectoriel 1

En marketing de projet (ou d'affaires)

• La relation se fait souvent par appel d'offre

• Peu de personnes sont impliquées (côté acheteur et vendeur) dans la prise de décision

• La clientèle potentielle est très nombreuse

En BtoB récurrent

• Le nombre d'acheteurs potentiels est très important

• Le produit est standardisé

• Il y a de nombreux échanges avec le client

• La mise en relation offreur/acheteur est longue et complexe

Dans le BtoB de grande diffusion

• Le produit/service s'adresse potentiellement à de nombreux clients

• La clientèle est variée

• Les outils marketing sont les mêmes que ceux utilisés en BtoC

• Le produit est "sur mesure" pour s'adapter aux besoins du client

En BtoB classique, le produit est utilisé par un service précis de l'entreprise cliente

• vrai

• faux

En BtoBtoC, l'entreprise vend à une entreprise qui vend à un client particulier

• vrai

• faux

Quand Scania vend des bus de ville à la TAN, la finalité est du BtoBtoU

• vrai

• faux

Qu'est-ce que la demande dérivée ?

• Les évolutions dans la demande

• Les ventes influencées par la consommation en aval

• La demande qui se déplace sur un autre produit

La filière représente l'ensemble de la chaîne d'un secteur d'activité

• vrai

• faux

Représenter la filière permet d'identifier la dépendance d'une entreprise aux clients des clients

• vrai

• faux

Comment appelle-t-on l'ensemble des décisionnaires des achats en BtoB ?

• Le service achat

• La centrale d'achat

• Le centre d'achat

• Le groupement d'achat