BAB 7 GELAGAT PEMBELIAN PERNIAGAAN

Pasaran yg dibahagikan mengikut jumlah pendapatan dan saiz keluarga merupakan contoh bagi

• segmentasi geografi

• segmentasi demografi

• segmentasi psikografi

• segmentasi gelagat

Manakah antara berikut bukan huraian untuk kategori pasaran perniagaan bagi 'reseller'

• aktiviti memproses dan membungkus semula produk sebelum di jual.

• mengandungi dua tahap orang tengah iaitu pemborong dan peruncit

• Peruncit membeli barang dari pengilang dan akan dijual dengan harga yang meningkat

• Terdiri daripada peruncit dan pemborong

Berikut merupakan faktor utama yang mempengaruhi pembelian dalam pasaran perniagaan kecuali

• Persekitaran

• Organisasi

• Pengaruh interpersonal

• Saiz pasaran

Individu yang membuat keputusan untuk memilih barangan atau perkhidmatan ' ialah definisi bagi

• penentu

• pembeli

• pengawal maklumat

• pempengaruh

Syarikat Hijanah merupakan syarikat pengeluar tudung muslimah yang terkenal di Malaysia. Syarikat ingin mengeluarkan koleksi tudung baharu yang dapat memenuhi kehendak pelanggan. Maka Syarikat Hijanah telah menjalankan rangka kerja bagi menentukan jenis fabrik dan kuantiti yg diperlukan bagi mengelakkan lebihan stok dalam simpanan. Setelah pencarian dan penyelidikan pembekal dijalankan, Syarikat Hijanah mendapati Pembekal kain Juta Textile memenuhi spesifikasi pembekal dengan kain yang diperlukan. Tanpa berfikir panjang, syarikat terus membuat pesanan kain fabrik yang dierlukan. Setelah pesanan dibuat, Syarikat Hijanah membuat kajian dan mengumpul maklumat tentang pembekal tersebut bagi menilai prestasi pembekal. Jika prestasinya baik, Syarikat Hijanah akan terus setia dengan pembekal tersebut.

Berdasarkan petukan di atas, Nyatakan proses pembelian yang tidak dilakukan oleh Syarikat Hijanah

• mendapatkan maklumbalas dan menilai prestasi

• mengenalpasti masalah

• mendapatkan cadangan

• mencari pembekal

Pasaran tertumpu merupakan ciri-ciri yang membezakan pasaran perniagaan dengan pasaran pengguna

• Betul

• Salah

Pengedaran merupakan ciri-ciri demografi

• Betul

• Salah

Faktor interpersonal merupakan faktor yang mempengaruhi proses keputusan pembelian

• Betul

• Salah

Memilih pesanan rutin tidak terlibat dalam proses pembelian dalam perniagaan

• Betul

• Salah

Pengguna merupakan individu yang yang menggunakan barangan atau perkhidmatan yang hendak dijual

• Betul

• Salah