ventas rutas

¿Que es la fijación de rutas?

• Crear visitas a tiendas de acuerdo a donde vive el vendedor

• La fijación de rutas consiste en establecer formalmente un patrón para que el

  vendedor lo use cuando hace visitas.

• Tener una lista de los posibles clientes a visitar

Answer explanation

Vuelve a checar el video en la tarea del classrom para poder estudiar mas el tema

https://classroom.google.com/u/0/c/NTc5MzY1MjMxNzIx/a/NjAwMzI5NTM3MjIz/details

Algunos ejemplos de los problemas de

asignación de rutas:

• 1.-Prospectar y tomar actividades de escritorio

  2.-Realizar cobranza para ayudar a Administración

• 1.- tener la lista de clientes sin llamar

  2.-generar rutas en el dia de visita

• 1.-decidir qué cuentas se deben visitar

  2.-dividir el tiempo

  entre la venta y el trabajo de escritorio

Answer explanation

El principal objetivo es eliminar muchos de los retrocesos y el

tiempo de no venta que se involucra en completar la visita de ventas. Varios

estudios revelan que aproximadamente un tercio del tiempo de trabajo diario de

un vendedor se pasa en viajar, esto significa que el vendedor promedio pasa

cerca de cuatro meses al año en el camino.

Cual es el tipo de ruta trébol?

• 
• 
• 

Answer explanation

La ruta de ventas trébol se divide en 4 zonas las cuales 4 vendedores pueden seleccionar que

destino usar para vender los productos además que en el centro del círculo se encuentra la pastelería la cual si

algún comprador desea hacer un pedido el vendedor le quede cerca el lugar y no se mueva mucho por lo que se forma la imagen de un trébol

Dibuja un sistema de ruta en zig zag.

Answer explanation

Es adecuada cuando los clientes están distribuidos en localidades cercanas a una carretera principal.

• Ventajas: tiempo ganado al hacer desplazamientos fuera de horas comerciales.

• Desventajas: gastos de alojamiento y kilometraje elevado.

El grado máximo en que se adopta ​ (a)   depende de

dos componentes: la naturaleza del ​ (b)   y la naturaleza del trabajo.

• la fijación de rutas
• producto
• tabajo en equipo
• vendedor
• la ruta

Answer explanation

En general, el grado máximo en que se adopta la fijación de rutas depende de

dos componentes: la naturaleza del producto y la naturaleza del trabajo. Si la naturaleza

del producto garantiza visitas regulares y servicio frecuente, la fijación de rutas es en

definitiva necesaria.

El telemercadeo se usa para prospectar nuevas cuentas

• nuevas

• cuentas

• se usa para

• prospectar

• El telemercadeo

Answer explanation

El telemercadeo se está convirtiendo de forma rápida en una herramienta vital en

el arsenal del gerente de ventas ya que proporciona contacto personal no caro y rápido

entre el cliente y la compañía. El telemercadeo se usa para prospectar nuevas cuentas,

La eficiencia en las

actividades de venta se mide a partir de? del plan de visitas de ventas.

• del monto de lo vendido

• de los kilómetros recorridos

• del plan de visitas de ventas

Answer explanation

Al final de la semana, el vendedor se reúne con

el gerente de ventas para repasar las actividades de la semana. La eficiencia en las

actividades de venta se mide a partir del plan de visitas de ventas.

el gerente de ​ (a)   ​ debe proporcionar una ​ (b)   y programar de

manera adecuada a cada representante de ventas.

• ventas
• ruta
• región
• supervisor
• dirección

Answer explanation

Para poder

alcanzar los objetivos de ventas que se fijaron para la fuerza de ventas y para cada

territorio individual, el gerente de ventas debe proporcionar una ruta y programar de

manera adecuada a cada representante de ventas.

Los saltos territoriales también pueden ser indicativo de una administración

deficiente.

• verdadero

• falso

Answer explanation

Los saltos territoriales también pueden ser indicativo de una administración

deficiente. Algunos vendedores se interesan sólo en las ventas rápidas y fáciles. En vez

de desarrollar sus propios territorios, invaden otra área a menos que la dirección los

detenga.

El objetivo del vendedor es identificar a los clientes y prospectos y determinar qué tanto potencial de ventas existe para cada cuenta

• verdadero

• falso

Answer explanation

Una vez que una empresa selecciona la unidad geográfica de control, el

siguiente paso es realizar una auditoría de cada unidad geográfica de control. El

objetivo de esta auditoría es identificar a los clientes y prospectos y determinar qué

tanto potencial de ventas existe para cada cuenta