Il linguaggio segreto delle motivazioni

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Il linguaggio segreto delle motivazioni

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quali elementi valorizzare nella presentazione con un cliente con motivazione estetica?

L'esclusività

La tranquillità e armonia

Aspetti di innovazione

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quali elementi valorizzare nella presentazione con un cliente con motivazione utilitaristica?

Prestigio che può ottenere

Innovazione

Una qualsivoglia convenienza (risparmio di qualsiasi tipo)

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Da cosa riconosco le motivazioni dell'interlocutore?

Dalle parole che usa

Da come si presenta esteriormente

Da come dispone gli oggetti sulla scrivania

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quali elementi valorizzare nella presentazione con un cliente con motivazione teorica?

Dati e dettagli tecnici

Prezzo e sconto

La storia dell'azienda

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Con una persona con motivazione estetica, quale strategia metteresti in atto per una comunicazione efficace del cambiamento?

L'esclusività

Assenza del rischio di conflittualità

Risparmio di tempo

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quali elementi valorizzare nella presentazione con un cliente con motivazione tradizionale?

Qualità costante e la storia aziendale

Il fatto che potrebbe dar lui/lei prestigio e visibilità

Facilità di gestione dei clienti

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Una persona che desidera visibilità/potere, che leva motivazionale potrebbe avere?

Motivazione teorica

Motivazione tradizionale

Motivazione estetica

Motivazione leadership o individualistica

Motivazione utilitaristica

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