Évaluation GAT

C’est une partie de terre qui se trouve le long de la mer ou de l’océan.

• Espace rural

• Espace urbain

• Espace littoral

• Espace montagnard

Forte population, qui vit majoritairement dans des immeubles, une circulation dense avec beaucoup de véhicules et transports en commun.

• Espace rural

• Espace urbain

• Espace littoral

• Espace montagnard

Présence de champs, de forêts, de villages aux habitations individuelles (en majorité).

• Espace rural

• Espace urbain

• Espace littoral

• Espace montagnard

Lieu où nous retrouvons de nombreuses montagnes.

• Espace rural

• Espace urbain

• Espace littoral

• Espace montagnard

Définition d’objection :

• Avis

• Argument

• Critique

• Contestation

Il existe trois types d’objections, quelles sont t-elles ?

• Objection sincère

• Objection sincère non fondée

• Objection prétexte

• Objection sincère prétexte

Les objections proviennent :

• Manque de besoin

• Manque de budget

• Manque de confiance en vous

• Manque d’urgence

Les objections peuvent se traiter à l’aide de la méthode :

• SBAM

• 4x20

• CRAC

• SMART

Lors d’une objection il faut être :

• Patient

• Persévèrent

• Intimidant

• Indifférent

Lorsque vous traitez les objections il faut :

• Écouter les objections

• Comprendre les objections

• Répondre aux objections

• Vérifier que les objections sont traitées