Quizzness model : Mô hình kinh doanh và điểm hòa vốn

Mô hình kinh doanh Freemium là gì?

• Người dùng có thể sử dụng sản phẩm / dịch vụ của công ty ở phiên bản basic, nhưng phải trả thêm tiền để sử dụng các tính năng premium

• Công ty có giảm giá cho những khách hàng giới thiệu sản phẩm của công ty tới người khác

• Công ty kiếm doanh thu từ việc chạy quảng cáo tới người dùng

Điểm khác biệt giữa cấp phép ( licensing ) và nhượng quyền ( franchising ) là gì?

• Cấp phép là khi 1 công ty cho phép công ty khác sử dụng tài sản trí tuệ của họ. Nhượng quyền là khi 1 công ty cho phép công ty khác sử dụng toàn bộ mô hình kinh doanh gốc.

• Cấp phép là khi 1 công ty cho phép công ty khác sử dụng toàn bộ mô hình kinh doanh gốc. Nhượng quyền là khi 1 công ty cho phép công ty khác sử dụng tài sản trí tuệ của họ.

• Không có điểm khác biệt gì giữa 2 mô hình này.

Mô hình bán hàng trực tiếp là gì?

• Sản phẩm được bán trực tiếp đến người dùng mà không qua trung gian

• Sản phẩm được bán tại cửa hàng

• Sản phẩm được bán thông qua mạng lưới các tư vấn viên bán hàng

Nguồn doanh thu chính của Instagram là gì?

• Các tính năng thương mại điện tử

• Chạy quảng cáo

• Subscription trả phí

Yếu tố nào dưới đây KHÔNG tạo nên khả năng thành công cao của các công ty công nghệ?

• Khả năng mở rộng quy mô dễ hơn so với các công ty truyền thống

• Khả năng tiếp cận khách hàng trên toàn thế giới dễ hơn so với các công ty truyền thống

• Sản phẩm của các công ty công nghệ có tuyên bố giá trị thực sự độc nhất

Điểm hòa vốn là gì?

• Điểm mà doanh nghiệp bắt đầu tạo ra lợi nhuận

• Điểm mà doanh nghiệp đạt đủ doanh thu để bù lại các khoản phí bỏ ra

• Điểm mà doanh nghiệp dừng tạo ra lợi nhuận

Số dư đảm phí ( contribution margin ) là gì?

• Lượng doanh thu kiếm được từ việc bán một sản phẩm / dịch vụ sau khi trừ các khoản phí biến đổi

• Số tiền còn lại sau khi đã chi trả tất cả các chi phí

• Tổng doanh thu kiếm được từ việc bán một sản phẩm / dịch vụ

Giả dụ một sản phẩm game tốn $50.000 để phát triển và công ty dự định bán mỗi đĩa game với giá $10. Bên cạnh chi phí phát triển sản phẩm, công ty cũng cần phải trả $30.000 cho phí phân phối, marketing và các khoản phí khác trước khi chính thức bán ra sản phẩm.

Để hoàn thiện 1 sản phẩm, công ty chi $3 cho việc sản xuất đĩa game, bao bì và các khoản phí khác trực tiếp liên quan đến việc sản xuất.

Vậy công ty cần bán được bao nhiêu đĩa game để đạt được điểm hòa vốn?

( Lưu ý : Làm tròn kết quả thành số nguyên dương )

Answer explanation

Điểm hòa vốn = Chi phí cố định / Số dư đảm phí

= Chi phí cố định / ( Doanh thu - chi phí biến đổi )

= (50000 + 30000) / (10-3)

= 80000 / 7

= 11429 đĩa game