Marketinq M 1

Marketinqin əsas anlayışları:

• Mübadilə bazar, zaman, əsr, məhsul

• Ehtiyac, tələbat, tələb, marketinq təklifləri, sövdələşmə, bazar

• Dəyər və məmnunluq, vasitəçilər

• Marketinq təklifləri, logistika, diversifikasiya

“Marketinq” termininin hərfi mənası:

• Bazar fəaliyyəti

• İstehsal və rəqabət

• Daşınma

• Bazar seqmenti

Tələb nədir?

• Fiziki ehtiyacdır

• Sosial ehtiyacdır

• Xidmətin bir növüdür

• Alıcılıq qabiliyyəti ilə təsdiqlənən tələbatlar

Mübadilənin izahı:

• Arzu olunan obyektin kimdən isə alınması əvəzində ona nəyinsə təklif olunması

• Bazardan məhsul almaq

• Aşağı qiymətlə ticarət etmək

• Güzəştli şərtlərlə mal almaq

Satış konsepsiyası nəyi iddia edir?

• Tələb və təklifi tarazlaşdırmaq

• Həvəsləndirmə tədbirlərinin zəruriliyini

• Məhsulu mükəmməlləşdirmək

• Müştəri yönümlü məhsul istehlak etmək

Marketinq-miksin elementləri:

• Qiymət, təklif, bölüşdürmə, yer

• Stimullaşdırma, mənfəət məhsldarlıq

• Məhsul, qiymət, yer, həvəsləndirmə

• Rentabellik, gəlir, qiymət, mal

Müştərilərlə əlaqələrin dəyişən təbiəti:

• Diqqətlə seçilmiş müştərilərlə uzun müddətli əlaqələr qurmaq

• Kütləvi marketinqdən istifadə etmək

• Maddi və sosial səmərə yaratmaq

• Alıcını cəlb edəcək marketinq strategiyasını qurmaq

Ən səmərəli müştəri münasibətlərinin qrupu:

• “Yad müştərilər”

• “Molyusklar”

• “Kəpənəklər”

• “Həqiqi dostlar”

Strateji planlaşdırmanın mərhələləri:

• Məqsəd və vəzifələrin qoyulması

• Biznes portfelinin qurulması

• Verilmiş variantların hamısı düzdür

• Marketinq strategiyalarının planlaşdırılması

Biznes portfeli nədir?

• Şirkətin maliyyə sənədləri qoyulan portfelidir

• Şirkətin mövcud biznes və məhsulların toplusudur

• İllik planların məcmusudur

• Marketinq məqsədlərinin toplusudur