LATAM Summit initial quiz

Para el cálculo de Net Revenue, ¿Cúal de los siguientes conceptos se debe sustraer de "Invoiced sales"?

• IVA / VAT

• Costo de las bonificaciones (Free Goods)

• Comisiones pagadas a un distribuidor (Rebates)

• Gastos de Viaje de la Fuerza de Ventas

¿Cuál de las siguientes opciones debe ser considerada como "CAPEX" (una inversión)?

• Compra de un vehículo para Dirección Comercial

• Gastos de la convención de Ventas

• Compra de un estudio de mercado para un producto

• Contratación de un Representante de ventas

Cuál de las siguientes afirmaciones NO es correcta?

• Net Margin se calcula sobre Net Revenue, no sobre "Gross Margin"

• "Freight & insurance on sales" se consideran en "Net Margin" pero no en el "Gross Margin"

• "Royalties" se consideran en el "Net Margin" pero no en el "Gross Margin"

• "Commercial expenses" se consideran en el "Net Margin" pero no en el "Gross Margin"

La fórmula correcta para Commercial Margin es:

• +Net Margin

  –Sales expenses

• +Net Margin

  –Freight

  –Sales expenses

• +Net Margin

  –Sales expenses

  –Mktg expenses

• +Net Margin

  -Dist. expenses

  -Sales expenses

  –Mktg expenses

Un producto es vendido a un precio de 5 USD con 20% de free goods. El ASP es:

• 2,50 USD

• 4,00 USD

• 4,17 USD

• 5,00 USD

El ASP de un producto es 9 USD y el Conso Cost es 3 USD. Cuál es el Conso Margin %?

• 66,7%

• 50%

• 33,3%

• 75%

El "Net Revenue" de una compañía es 100, el "Net Margin" (%) es 66% y el total "OPEX" es 36. ¿Cuál sería el valor del "EBIT"?

• 25

• 30

• 35

• 50

Un producto genera $100 Conso Margin y necesita $15 Distribution expenses y $86 Sales Marketing expenses. El producto:

• Es muy rentable

• Es rentable

• Genera 0 EBIT

• Destruye valor

El Commercial Margin de un afiliado es 35%, lo que siginifica que:

• Sales expenses

  =35% de Net Sales IFRS

• +Mktg expenses

  +Sales expenses

  =35% de Net Sales IFRS

• +COGS

  +Freight and insurance

  +Distribution expenses

  +Sales expenses

  +Marketing expenses

  =35% de Net Sales IFRS

• +COGS

  +Freight and insurance

  +Distribution expenses

  +Sales expenses

  +Marketing expenses

  =65% de Net Sales IFRS

El Net Margin de VirbaCat es 60% y requiere un OPEX de 35% sobre Net Sales. VirbaDog posee 35% Net Margin y requiere un OPEX de 5% sobre Net Sales. Lo anterior significa que:

• VirbaCat es mas rentable

• VirbaDog es mas rentable

• VirbaCat y VirbaDog poseen la misma rentabilidad

• El Commercial expenses para ambos productos es de solo 5%, no se necesitan realizar cambios