Si al realizar una compra aceptamos el presupuesto del primer proveedor oferta sin comparar, corremos el riesgo:
GDC - Tema 4

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Jesus Pastor
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22 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Asumir precios más elevados de lo normal.
Asumir calidades mediocres en los productos.
Dilatar los plazos de entrega.
Todas son correctas.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
En el análisis del rendimiento de un proveedor analizaremos, entre otros, los siguientes aspectos:
Si la calidad de producto es la que garantizaba el proveedor.
Si el proveedor ha lanzado un producto nuevo al mercado.
Las dos anteriores son verdaderas.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
No es recomendable en una negociación:
Llevarla a cabo en nuestra empresa.
Establecer a priori las concesiones que se está dispuesto a concedrer.
Todas las anteriores son recomendables.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál de estas frases ubicarías en una fase de cierre de una negociación?
"Esta semana está haciendo un frío terrible."
"Si nos ofrecéis este precio, incrementaremos el volumen de compra un 50%."
"Mañana os enviamos el primer pedido."
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
En la etapa de argumentación de una negociación:
Se plantean preguntas para romper el hielo.
El interlocutor muestra señales de deseo de cerrar el acuerdo.
Se trata de convencer al oponente.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La estrategia de conciliación:
Es adecuada cuando no se espera mantener relaciones comerciales futuras
Tiene la finalidad de obtener el máximo bneficio propio
Se cree que el mejor resultado se obtendrá si cooperan los dos oponentes
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La estrategia competitiva es adecuada cuando...
No se espera mantener relaciones comericales en el futuro
Nos interese coordinar nuestros objetivos con los de el oponente
Se cree que el mejor resultado se obtendrá si cooperan los dos oponentes
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