Negociación autoevaluacion2

Para llegar a acuerdo y que haya equidad es aconsejable "dividir por la mitad"

• Dividir es equitativo

• Dividir no es equitativo

Es mejor pedirle a la otra parte que sea quien plantee la primera propuesta

• Verdadero

• Falso

Es bueno pedir a la otra parte que te dé una solución

• Sí, así avanzamos

• No, la mejor solución en a tu propongas

• En planes de igualdad la solución la da la normativa

¿Es mejor mantener todos los asuntos enlazados y tratarlos globalmente, que dar respuesta a un asunto y después a otro?

• Verdadero

• Falso

Si la otra parte te propone cerrar un acuerdo que lo consideras como un buen trato, ¿le contestas que “sí”?

• Pues claro, no marear la perdiz es una respuesta

• Hay que poner precio al sí

• Primero dices que no y luego ya dices sí

Las preguntas de la otra parte hay que responderlas

• Rápidamente

• En negociación no hay prisas

¿Es acertado contraproponer de inmediato a las propuestas del otro?

• Verdadero

• Falso

Esta frase "eso no es negociable" demuestra

• Experiencia en la persona negociadora

• Un cierre a la negociación

¿Es acertado decirle al otro que pare de una vez de pedirte cosas?

• Claro, hay que poner límites

• Se dice Aleluya

• Depende de lo que esté en juego encima de la mesa