negociación por principios

un conflicto es:

• una pelea o una discusión

• un proceso donde hay diferencias entre las partes

• una pelea o una discusión donde hay diferencias entre las partes

Negociar por principios es más fácil con:

• Personas que solo buscan su propio beneficio

• Personas desconocidas

• Personas que tengamos puntos en común

• Ninguna de las anteriores

es importante ser creativo/a para generar opciones que incluyan los intereses de todas las partes

• verdadero

• falso

¿Cuándo negociar de forma colaborativa? Cuando las partes...

• No les importa demasiado el futuro de la relación

• Se necesitan para conseguir sus resultados y preservar la relación

• No les importa perder mientras que el otro también pierda

• Ninguna de las anteriores

¿Cómo saber si logre un acuerdo ganar-ganar?

• Una de las partes siente que no fue justa la negociación.

• Una de las partes se sacrificó para que la otra gane

• Ambas partes deben sentirse satisfechas.

• Azul y amarillo son correctas.

Ser creativ@ implica:

• Contemplar diferentes formas de resolver un problema

• Cuestionar mi experiencia y mis creencias

• Todas son correctas

• Ampliar la perspectiva

Lo mejor es llegar a un acuerdo rápido con la primera opción

• verdadero

• falso

la legitimidad en una negociación sirve para sustentar mis

(a)  

lo ideal es llegar a un acuerdo, aunque no beneficie del todo mis intereses

• verdadero

• falso

el MAAN es:

• La mejor situación del negociador, en caso de que no se logre un acuerdo

• Las opciones disponibles para negociar

• ninguna es correcta