Social Proof

Die meisten Menschen sind Nachahmer.

• richtig

• falsch

Social Proof ist besonders wirksam, wenn:

• man weiß was von einem erwartet wird.

• die andere Person einem selbst ähnlich ist.

• man nicht weiß, was angemessenes Verhalten ist.

• viele Menschen das Gleiche tun.

Welche Arten von sozialem Einfluss gibt es?

• Informativ

• Kollektiv

• Autokinetisch

• Normativ

Konversion wird auch...genannt.

• Marketing

• Normativer Einfluss

• Private Akzeptanz

• Informativer Einfluss

Das Ziel des normativen Einflusses auf uns ist ...

• die Richtigkeit eines Faktes zu überprüfen

• nicht negativ aufzufallen

Welcher Forscher wird/werden mit Social Proof Experimenten verbunden?

• Connor

• Asch

• Sherif

• Milgram

Warum stieg der Umsatz der Studentin in der 4. Phase nicht, sondern sank sogar?

• Sie konnte nicht mehr gleich viel Zeit in den Vertrieb stecken.

• Sie erzählte von kranken Menschen, was negative Anker verursachte.

• Sie wurde zu aufdringlich, was Leute abschreckte.

• Spezifische Namen können negative Emotionen triggern.

Welche Phase gab es bei Sherif nicht?

• Probanden schätzen Amplitude allein

• Diskussion der Amplitude in einer Gruppe

• Probanden schätzen Amplitude zu zweit

• Probanden schätzen Amplitude allein (2tes Mal)