Négocier l'implantation de l'offre sur le lieu de vente

Lors de la négociation avec le chef de rayon l'argumentation doit être double?

• vrai

• faux

Je peux utiliser la méthode CAP lors de mon argumentation avec le chef de rayon

• vrai

• faux

La méthode CAP signifie

• CARACTERISTIQUES

• AVANTAGES

• PREUVES

• ARGUMENTS

• CLAUSES

Une objection peut être

• sincère

• trés sincère

• fondée

• non fondée

• non sincère

Lors de la conclusion de la négociation, un signal verbal peut être

• le chef de rayon demande des avantages supplémentaires

• le chef de rayon se monter aimable

• Le chef de rayon accepte la réfutation à sa plus grande objection

• Il lit attentivement les conditions commerciales

Quelles sont les 3 formes de marchandisage

• Le marchandisage de gestion

• Le marchandisage d attraction

• le marchandisage de séduction

• le marchandisage d'organisation

• le marchandisage de hiérarchie

Les GS tiennent compte de quels critères pour l'attribution de la surface de vente ?

• % du CA de la marque ou du produit par rapport aux autres marques ou produits

• Marge dégagée par le produit

• Marque dégagée par la marque

• part de marché de la marque ou produit par rapport aux autres marques ou produits

Formule de l'Indice de Sensibilité au CA

• % CA/ % ld (linéaire d'illustration)

• % CA/ % ld

  ( linéaire développé)

Formule de l'Indice de Sensibilité à la marge?

• % MB (marge brute)/% ld (linéaire développé)

• % MN( marge nette)/ % ld (linéaire développé)

Si L'indice de sensibilité est = 1?

• Le produit occupe la place qui lui revient

• Le produit est sous-représenté, il faut lui accorder plus de place dans le linéaire

• Le produit est surreprésenté, il faut lui accorder moins de place dans le rayon