PLM bài 3 - GS kèm cặp

Mục đích chính của JFW là làm gì ?

( được chọn nhiều đáp án)

• Giúp CVTV kí được hợp đồng

• Giúp CVTV làm quen với cách làm việc

• Giúp CVTV xin được đầu mối liên hệ

• Giúp CVTV thực hành kĩ năng & quan sát để đào tạo huấn luyện thêm

Có cần dùng biểu mẫu khi quan sát , ghi chú khi bạn đi JFW cùng CVTV không ?

• Có

• Không

Các bước thực hiện JFW

• Tiến hành :

  Quan sát

  Ghi chép

  Thực hiện

• Trong

• Phản hồi :

  Nhận xét

  Thảo luận

  Quyết định

• Trước

• Chuẩn bị :

  Tâm lý

  Thông tin, mẫu biểu

  Thực tập trước

• Sau

Yêu cầu dành cho CQL khi kèm cặp bán hàng thực tế JFW

( được chọn nhiều đáp án )

• Quan sát khả năng của CVTV trong việc những gì đã học vào thực tế

• Đánh giá kĩ năng của CVTV , điểm mạnh và điểm yếu của họ

• Huấn luyện CVTV kĩ năng tư vấn bán hàng thông qua tình huống thực tế

• Giúp CVTV lập kế hoạch theo mô hình SMART

• Đúc kết và cải thiện kiến thức và kĩ năng của Quản lý lẫn CVTV

Chia sẻ hoạt động bán hàng( SB) là làm gì ? ( được chọn nhiều đáp án)

• Chia sẻ hoạt động bán hàng của 3 CVTV theo tiến độ tháng kinh doanh

• Thời gian thực hiện 20 phút / người /lần

• Người báo cáo có 8 bước

• Người báo cáo có 6 bước thực hiện

• Chia sẻ hoạt động bán hàng của tất cả CVTV theo tiến độ tháng kinh doanh

Mục tiêu của hoạt động chia sẻ hoạt động bán hàng (SB)

( chọn nhiều đáp án )

• Đánh giá các hoạt động kinh doanh tháng vừa qua

• Chia sẻ kinh nghiệm , bí quyết, trải nghiệm bán hàng thực tế

• Chia sẻ doanh số đạt được

• Nâng cao năng suất và hiệu quả hoạt động KD của đội ngũ CVTV

Hoạt động họp 1:1 là gì ?

• CQL- CVTV trao đổi, thảo luận về tình hình kinh doanh

• Định kì , thời gian , địa điểm , phương thức thực hiện theo kế hoạch thống nhất từ trước

• Định kì , thời gian , địa điểm , phương thức thực hiện theo vấn đề phát sinh không cần kế hoạch

• Thời gian thực hiện tối đa 45 phút

• Thời gian thực hiện tối đa 90 phút

Mục tiêu của họp 1:1 ( chọn nhiều đáp án )

• Thiết lập mục tiêu cá nhân theo SMART

• Thiết lập mục tiêu cá nhân theo DOME

• Xem xét hoạt động, kết quả kinh doanh thời gian vừa qua so với mục tiêu

• Đánh giá các chỉ tiêu đạt/chưa đạt .Những việc cần phát huy và cải thiện

• Thống nhất kế hoạch hàng động và hỗ trợ trong thời gian tới