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Created by

Jaime Moncada

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16 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 5 pts

Estás hablando con un cliente en potencia. Se queja justamente del problema que tu producto resuelve. ¿Qué sería lo siguiente que tienes que hacer?

Contarle de mi idea y mostrarle mi producto

Preguntarle cuánto estaría dispuesto a pagar por la solución del problema

Ofrecerle una prueba gratuita de mi producto

Preguntarle que ha intentado para resolverlo

Answer explanation

Siempre es preferible conocer comportamientos pasados del posible cliente, soluciones que ha intentado más que respuestas hipotéticas de futuro.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 5 pts

Para conocer la opinión de tus usuarios sobre si tu producto les resuelve su problema, lo mejor es preguntarles:

¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?

¿Lo usarías seguido?

¿Crees que es una buena idea?

Ninguna de las opciones

Answer explanation

¿Cuánto estarías dispuesto a pagar? ¿Lo usarías seguido? ¿Te parece buena idea? Realmente no aportan mucho valor, son respuestas sobre futuro incierto e hipotético.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 5 pts

Las conversaciones que tengas con este segmento de tu mercado son las más valiosas

Early adopters

Early majority

Late adopters

Early innovators

Answer explanation

Media Image

En clase estaremos enfocados en atender a nuestros EARLY ADOPTERS

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 5 pts

¿Qué características buscarás en las personas para identificar a tus early adopters?

Tiene el problema

Todas las opciones son correctas

Tiene presupuesto para pagar una solución

Es consciente del problema

Ha buscado y encontrado una solución

Answer explanation

Son las características que debemos identificar en nuestros early adopters:

- Tiene el problema

- Tiene presupuesto para pagar una solución

- Es consciente del problema

- Ha buscado y encontrado una solución

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 5 pts

Antes de hablar con tus usuarios potenciales tienes que haber preparado tus hipótesis con la siguiente estructura

Mi idea es... Mi mercado potencial es... Así es como desarrollaré mi idea

Ninguna de las opciones

El problema que estoy intentando solucionar es... Mi cliente es... Mi tamaño de mercado es...

El problema que estoy intentando solucionar es... Mi cliente es... Mi solución es...

Answer explanation

El problema que estoy intentando solucionar es... Mi cliente es... Mi solución es...

Ya lo tenemos documentado y desarrollado en nuestro miro board de trabajo

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 5 pts

Esta técnica la utilizas cuando ya tienes un conocimiento exhaustivo del problema y las vidas de tu clientes

Entrevista

Conversación

Encuesta

Answer explanation

En etapas tempranas del desarrollo de tu startup lo ideal es realizar las entrevistas 1:1, conocer exhaustivamente a tu potencial usuario.

Posteriormente, ya se puede escalar conocer al mercado mediante encuestas, formularios, etc.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 5 pts

Planeas conversar con 20 usuarios potenciales. Llevas 10 conversaciones y comienzas a escuchar la misma información. ¿Qué sigue?

Terminar mi plan inicial de 20 personas

Parar la primera ronda de conversaciones, ha llegado la saturación

Entrevistar otras 5 personas para confirmar la información

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