Estás hablando con un cliente en potencia. Se queja justamente del problema que tu producto resuelve. ¿Qué sería lo siguiente que tienes que hacer?
The Mom Test

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Professional Development
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Medium
Jaime Moncada
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16 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 5 pts
Contarle de mi idea y mostrarle mi producto
Preguntarle cuánto estaría dispuesto a pagar por la solución del problema
Ofrecerle una prueba gratuita de mi producto
Preguntarle que ha intentado para resolverlo
Answer explanation
Siempre es preferible conocer comportamientos pasados del posible cliente, soluciones que ha intentado más que respuestas hipotéticas de futuro.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 5 pts
Para conocer la opinión de tus usuarios sobre si tu producto les resuelve su problema, lo mejor es preguntarles:
¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?
¿Lo usarías seguido?
¿Crees que es una buena idea?
Ninguna de las opciones
Answer explanation
¿Cuánto estarías dispuesto a pagar? ¿Lo usarías seguido? ¿Te parece buena idea? Realmente no aportan mucho valor, son respuestas sobre futuro incierto e hipotético.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 5 pts
Las conversaciones que tengas con este segmento de tu mercado son las más valiosas
Early adopters
Early majority
Late adopters
Early innovators
Answer explanation
En clase estaremos enfocados en atender a nuestros EARLY ADOPTERS
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 5 pts
¿Qué características buscarás en las personas para identificar a tus early adopters?
Tiene el problema
Todas las opciones son correctas
Tiene presupuesto para pagar una solución
Es consciente del problema
Ha buscado y encontrado una solución
Answer explanation
Son las características que debemos identificar en nuestros early adopters:
- Tiene el problema
- Tiene presupuesto para pagar una solución
- Es consciente del problema
- Ha buscado y encontrado una solución
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 5 pts
Antes de hablar con tus usuarios potenciales tienes que haber preparado tus hipótesis con la siguiente estructura
Mi idea es... Mi mercado potencial es... Así es como desarrollaré mi idea
Ninguna de las opciones
El problema que estoy intentando solucionar es... Mi cliente es... Mi tamaño de mercado es...
El problema que estoy intentando solucionar es... Mi cliente es... Mi solución es...
Answer explanation
El problema que estoy intentando solucionar es... Mi cliente es... Mi solución es...
Ya lo tenemos documentado y desarrollado en nuestro miro board de trabajo
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 5 pts
Esta técnica la utilizas cuando ya tienes un conocimiento exhaustivo del problema y las vidas de tu clientes
Entrevista
Conversación
Encuesta
Answer explanation
En etapas tempranas del desarrollo de tu startup lo ideal es realizar las entrevistas 1:1, conocer exhaustivamente a tu potencial usuario.
Posteriormente, ya se puede escalar conocer al mercado mediante encuestas, formularios, etc.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 5 pts
Planeas conversar con 20 usuarios potenciales. Llevas 10 conversaciones y comienzas a escuchar la misma información. ¿Qué sigue?
Terminar mi plan inicial de 20 personas
Parar la primera ronda de conversaciones, ha llegado la saturación
Entrevistar otras 5 personas para confirmar la información
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