Commercial Training PT1

¿En cual reporte puedo consultar los Top Selling Products de la tienda? 

• My Store Details

• Store Sales Report SSR

• En ninguno

¿Qué reportes/información necesito para analizar las ventas del día anterior?

• My  Store Summary, My Store Details

• El área dará los reportes por día.

• Store Sales Report , Reporte de Ventas por Grupo de Articulo y SOB por día.

¿Qué el plan?

• Es el nuevo presupuesto ajustado.

• Es una actualización de las ventas que se planifican a futuro, según la tendencia de venta

• Es el nuevo presupuesto de horas

¿Qué será diferente en los reportes de Tiendas NO comparables?

• La venta se compara contra el año pasado del área.

• La venta se compara contra la semana pasada y contra el área.

• La venta se compara contra el presupuesto por Index.

¿Qué es Takt?

• Es un indicador resultado de una división que mide la venta vs la semana pasada y el año pasado.

• Es un indicador que mide la venta vs el año pasado.

• Es un indicador que se obtiene de una división, que nos ayuda a medir resultados.

¿Qué significa tener un Takt 113?

• Vendí más que el año pasado.

• Vendí 13% más que el año pasado.

• Vendí 13% más contra lo que me estoy comparando.

¿Para que utilizamos el SOB?

• Para conocer la importancia o el peso que tiene un concepto, subindex, A Area, etc., en la venta y así saber en que vale la pena enfocarse.

• Para saber que index/subindex medio más vs LW.

• Para saber si mi venta incrementó vs LY.

¿A que se refiere la regla Walk, Jog, Run?

• Mis acciones para alcanzar el positivo de la semana deben ser acorde a lo cerca o lejos que estoy de alcanzarlo.

• Mis acciones deben generar mayor impacto con el menor esfuerzo.

• Ante diferentes posibilidades, la mejor es la que implique menor gasto de energía.

¿Qué KPI de la ecuación de venta son los que más puedo influir en mi tienda?

• Converted Purchase.

• Visitantes y piezas por recibo.

• Conversión y piezas por recibo.

¿Cuál es el mejor resultado?

• 85 vs plan, 105 vs budget, 110 vs LY.

• 110 vs plan, 88 vs budget, 87 vs LY.

• 120 vs plan, 99 vs budget, 80 vs LY.