LA PROSPECTION

Un suspect est un prospect qui correspond aux critères de référencement de la clientéle de l'entreprise

• VRAI

• FAUX

La qualification d'un fichier prospects vise à enrichir une base de données

• VRAI

• FAUX

Cibler un fichiers d'entreprise n'a pas d 'intérêt dans la démarche de prospection

• VRAI

• FAUX

Un prospect est un client

• VRAI

• FAUX

La prospection terrain permet de mieux comprendre les besoins du client

• VRAI

• FAUX

L emailing peut être envoyé sans avoir défini les cibles clients ou prospects

• VRAI

• FAUX

LindekLn est un outil efficace de prospection s'il est bien maitrisé

• VRAI

• FAUX

Pour être opérationnel un fichier prospects doit être qualifié et actualisé

• VRAI

• FAUX

Un marché se segmente selon des critères

• socio économiques

• socio démographiques

• psychologiques

• comportementaux

Un plan de prospection comprend les étapes suivantes

• 1.Identifier les cibles

  2.Trouver des prospects

  3.Organiser et qualifier le fichier prospects

  4.Choisir les méthodes d’approche

  5.Classifier les prospects

• 1.Identifier les cibles

  2.Classifier les prospects

  3.Organiser et qualifier le fichier prospects

  4.Choisir les méthodes d’approche

  5.Trouver des prospects

• 1.Trouver des prospects

  2.Classifier les prospects

  3.Organiser et qualifier le fichier prospects

  4.Choisir les méthodes d’approche

  5.Identifier des cibles