Управління продажем: стратегія, воронка

Продаж завершений, коли

• Всі сторони задоволені

• Конкуренти задоволені

• Оплачений товар, сервісні зобов'язання завершенні, повторні покупки

• Відвантажений товар, сервісні зобов'язання завершенні, повторні покупки відсутні

Використання відносної сили компанії проти відносної слабкості конкурентів - це

• Регламент продажів

• Стратегія

• Воронка продажів

• SWOT аналіз

До драйверів росту продажів не відноситься

• Клієнти

• Територія

• Продукти

• Конкуренти

Стратегії за матрицею Ансофа визначаються у векторах

• Клієнти-продукти

• Конкуренти-продукти

• Клієнти-конкуренти

• Клієнти-територія

Стратегія продажів зростання передбачає застосування

• Кросс-селінга

• Ап-селлінга

• Кросс-селлінга та ап-селлінга

• Багатовекторного селлінга

Інвестиції в збільшення продажів на існуючих ринках - це стратегія

• Наступу

• Оборони

• Нішева

• Конкурентна

"Фронтальна атака" - це стратегія

• Челенджерів

• Лідерів

• Лідерів та челенджерів

• Конкурентів

Компанія працює на нішевому ринку, але дуже відома для споживачів в цій категорії. Вона застосовує стратегію "низьких цін та витрат". Це ...

• Правильна стратегія, бо відомий товар

• Неправильна стратегія, бо вузький ринок

• Неправильна стратегія, бо витрати високі

• Правильна стратегія, бо нішевий ринок

Підприємство хоче контролювати процес впровадження стратегії на ринку та максимізувати прибутки, продаючи складний товар. Їй рекомендується використовувати...

• Прямі продажі

• Непрямі продажі

• Інтенсивний збут

• Агресивні продажі

Воронка продажів - це аналітичний інструмент, який оцінює ефективність кожного етапу продажів за допомогою показника

• Конверсії

• Диверсії

• Дешборда

• Плана