Управління продажем. Плани

План продажів необхідний для

• Постановки цілей та мети

• Розробки фінансового плану

• Зменшення ризиків

• Всі відповіді

"Відділу продажу, продати 5 автомобілів "Mercedes S класу" на ринку м. Київ". Це задача, якій не вистачає

• період часу

• ціни

• коліру автомобілів

• клієнтів

Вкажіть "Головну ціль" підприємства за методикою "Дерева цілей"

• Обсяги продажів 100 М $

• Прибуток 1М$

• Задоволений персонал

• Задоволений клієнт

"План продажів має забезпечити мені дивіденти на рівні 1М$ в рік"- сказав власник підприємства. Це метод планування

• Зверху вниз

• Бажань акціонерів

• Від ринкової частки

• Бенчмаркінг

Метод планування від ринкової частки передбачає спочатку

• Розрахувати фокусни йринок підприємства

• Визначити частку ринку підприємства

• Запланувати динаміку продажів

• Визначити відповідального за результати

Менеджер з продажу Мамаєв Олександр виконав план продажів за квартал на 141%. Які дії необхідно зробити керівництву?

• Звільнити менеджера

• Переглянути плани продажів

• Відправити менеджера у відпустку

• Оштрафувати менеджера

Визначення ринку компанії визначається за формулою: кількість споживачів Х середній чек продажів клієнту Х_________

• Частота контакту з клієнтом

• Частота покупок

• Кількість конкурентів

• Кількість скраг клієнтів

Trial rate (TR) - це

• Кількість менеджерів, які спробували продати продукт компанії

• Кількість населення яке купує схожий товар у конкурентів

• Кількість клієнтів, які прийшли на дегустацію продукції

• відсоток населення, яке купує або використовує продукт перший раз

Споживачі-новатори складають максимум _% від всіх споживачів

• 5%

• 10%

• 40%

• 70%

Взаємозалежність факторів та подій - це

• Дисперсія

• Кореляція

• Диференціація

• Диверсифікація