PROBAR CERRAR

Cual es el tipo de vendedor que requiere Casa Gomez Ovalle

• Vendedor espera a que el cliente diga que quiere comprar

• Simples despachantes que sólo contestan preguntas, si es que los clientes preguntan. No hacen demostraciones y no establecen relación alguna con el cliente; lo ayudan si el cliente se los pide. No se preocupan por cerrar, ya que consideran que no es parte de su trabajo

• El profesional que acompaña al cliente a través de un proceso bien estructurado y después de hacer el trabajo, pide la compra como una conclusión lógica de la presentaciónNAL

• El Vendedor impetuoso. Este tipo de Vendedor no pretende relacionarse; después de decir “hola”, este tipo básicamente pedirá la compra. Este es el Vendedor que a todo el mundo le cae mal.

_{Cual es la primera razón para vender ADICIONALES}

• Es una obligacion como vendedor

• En la venta de artículos adicionales la ganancia bruta es igual a la ganancia neta

• voy a ganar mas

• los articulos no se venden por si solos

_{Cuál es la segunda razón de vender ADICIONALES}

• BUEN SERVICIO AL CLIENTE

• ES UNA OBLIGACION DE VENDEDOR

• LA EMPRESA TIENE LA NECESIDAD

• PORQUE TENEMOS NECESIDAD

Vender adicionales significa, en términos de ventas

• conseguir que el cliente compre más artículos de los que originalmente pretendía

• Voy a tener mejores ingresos

• se cumplen con los estandares de ventas solicitados

• estamos dando un excelente servicio y acompañamiento psicologico al cliente

Probar Cerrar intenta principalmente que usted

• asegure la venta del artículo primario

• haga un cierre de ventas exitoso

• no se desanime en la negociacion

• se sienta mas seguro

Cual es el mejor momento para vender articulos adicionales

• en el momento de la demostración o inmediatamente después

• Al principio de la ventas

• despues de que se ha cerrado la venta

• cuando el cliente pregunta por algo mas

Cual fue el secreto del vendedor de milk Shakes para vender mas huevos

• preguntas a todos los clientes si incluiria huevos a su batido

• preguntar si con huevo o sin huevo

• preguntar si con uno o con 2 huevos

• solo realizo una mejor publicidad y mejoro el precio

Como podemos elegir que producto ofrecer como producto adicional

• el producto de promocion de la tienda

• un producto que se necesita salir del inventario de la tienda

• otro producto de igual valor

• primero eligiendo productos pequeños

Vender artículos adicionales es la segunda acción más importante que un Vendedor debe tomar ¿cual es la primera?

• Estar bien uniformados

• tener el conocimientos del producto

• Cerrar la venta

• Responder a todas las preguntas del cliente

Si el cliente se compromete en teoría a comprar el artículo principal y dice que le gustaría ver el adicional usted no sólo gana, si no que gana el doble. Si el cliente le dice que le gustaría ver el adicional sugerido, usted puede asumir que está de acuerdo en comprar el artículo principal. Incluso, si no quieren ver el adicional, usted puede seguir asumiendo que está de acuerdo en comprar el artículo inicial. De otra manera, el cliente le hubiera dicho que tampoco quería el artículo principal

• verdadero

• falso

• puede ser

• no tiene ninguna logica