Prissättning

Vid inelastisk efterfrågan...

• ...förändras kvantiteten lite om priset ändras

• ...förändras kvantiteten mycket om priset ändras

• ...förändras kvantiteten marginellt om priset ändras

Det finns tre grundläggande synsätt i prissättning:

• värdebaserad-, konkurrensbaserad-, och kostnadsbaserad prissättning

• kundbaserad-, kompetensbaserad-, och kostnadsbaserad prissättning

• kundbaserad-, konkurrensbaserad- och kostnadsminimerad prissättning

Kostnadsstrukturer...

• ...är svåra att förändra och det är en viktig förklaring till att nya aktörer kan ta sig in i en bransch och bli framgångsrika

• ...är svåra att förändra om man inte har en tydlig chef

• ...är enkla att förändra givet att man utgår från ett välförankrat affärsmodellstänkande

Med nollvinstanalys...

• ...försöker man fastställa den försäljningsvolym som innebär att ingen vinst genereras

• ...försöker man hitta den lägsta försäljningsvolym som innebär att intäkter är mindre än kostnader

• ...analyserar man varför vinsten har blivit noll

Marknadsskumning fungerar om...

• ...produkten lever upp till förväntningarna kopplade till det höga priset, och det måste finnas tillräckligt många köpare som kan betala

• ...det är tillräckligt många konkurrenter som också skummar marknaden

• ...marknaden har en bara balans mellan marknadspenetrering och marknadsskumning

I prissättning av produktportföljer ingår:

• Produktlinjer, tilläggsprodukter, relaterade produkter, restprodukter och paket

• Produktlinjer, extraprodukter, produktmix, restprodukter och paket

• Rabatter, segmenterad prissättning, psykologisk prissättning, säljstödjande prissättning, geografisk prissättning, dynamisk prissättning och internationell prissättning

Prisanpassningsstrategierna är:

• Rabatter, segmenterad prissättning, psykologisk prissättning, säljstödjande prissättning, geografisk prissättning, dynamisk prissättning och internationell prissättning

• Rabatterad prissättning, segmenterad prissättning, psykografisk prissättning, säljstödjande prissättning, geografisk prissättning, dynamisk prissättning och nationell prissättning

• Produktlinjer, tilläggsprodukter, relaterade produkter, restprodukter och paket