L’argumentation

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Joannis, classe les principales motivations, en

auto-expression, hédonisme et ......

Obligatoire

Oblative

Ondulée

Ombragée

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 5 pts

"j'ai besoin d'une bonne paire de gants" dit cette cliente dans un magasin de vêtements. C'est :

Hédoniste

Oblative

Auto-expression

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Je cherche une chemise qui fasse "habillé", c'est principalement ....

Hédoniste

Altruiste

Auto expression

Oblative

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

« J'ai envie de lire un roman policier, mais un bon »vous dit le client dans cette librairie, pour vous c'est ...

Hédoniste

Oblative

Auto expression

Une perte de temps

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Et certains ont des doutes : "J'aimerai une veste en daim, mais je pense que ce sera trop cher pour moi."

Elle exprime une peur

Elle exprime une inhibition

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Si un client a une inhibition c'est ...... qu'une peur

C’est plus fort qu’une peur

C’est moins fort qu’une œuf

C’est la même chose qu’une peur

C’est pas le problème du vendeur

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

À cette femme qui veut une veste en daim, mais pense "qu'elle sera trop chère pour elle". Quelle première question allez-vous poser ?

Quelle taille faites vous ?

Le synthétique est peut-être plus dans votre budget ?

Avez vous un modèle en tête ?

Vous savez comment entretenir le daim ?

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