MECA 2.0

Quien Garantiza la visita Integral Altipal

• Jefe de ventas

• El asesor comercial

• Jorge Palacios

• El señor del punto de venta

El paso 2 de la VIA es......

• Planeación y Preparación

• Revisión de Objetivos

• Verificación de Impulsores de venta

• Activación de Impulsores de venta

Tres Impulsores de Venta son:

• Plaza, Producto y Promoción

• Precio, Marcación y Ubicación

• Distribución, Persuasión y Calidad

• Promoción, Planimetría y Shopper

Tres componentes de SMART son:

• Especifico, Medible y Lograble

• Medible, Alcanzable y Preciso

• Definido, Medible Alcanzable

• Especifico, Alcanzable y Relevante

La venta Exitosa Altipal se compone de

• Identificar la Necesidad y despertar el interés

• Resumir la Situación

• Superar Objeciones

• Todas las anteriores

La activación de impulsores de venta es el paso_____ de la VIA

• Paso 1

• Paso 2

• Paso 3

• Paso 5

Dentro de la visión esta

• Garantizar la mejor solución y Distribución Comercial en Colombia

• Asumimos Retos con preparación, pasión y disciplina

• Liberar el maximo potencial de nuestra Gente

• El proceso mediante el cual el asesor lleva un orden lógico en su visita

Quien hace la Visita Integral Altipal

• El Jefe de Ventas

• El asesor comercial

• El director del canal

• El gerente del canal

Se verifican los impulsores antes de activarlos porque:

• Es el resultado del proceso

• Es el objetivo que me planteo antes de ingresar a cada punto.

• Es la manera de verificar que le hace falta al cliente

• Son las acciones que debo realizar en el punto de venta.

Persuasión en los IVA hace referencia a

• Convencer al cliente de comprar

• Lograr el objetivo SMART

• El vendedor silencioso del punto de venta

• Ubicar los productos para que se vean mejor