Marketingplanlægning og -forhandling

Pain/Gain eller Værdi / Smerte modellen hjælper til at

• Forstå hvad vi skal sælge

• Vise forbrugeren hvad de kan forvente

• Tilpasse vores værdi kæde til butikkens plads

• Beskrive kunderejsen

Marketing planen har 3 analyse niveauer. De er

• Fortid, nutid, fremtid

• Produktion, Marketing, Salg

• Operationelt, Taktisk, Strategisk

• Primære, Sekundære og Øvrige - målgrupper

Serviceydelser har nogle særlige karakteristika. Hvilken er IKKE en af dem:

• Kan ikke lagres

• Forskellighed

• Interaktion

• Uhåndgribelighed

• Kvalitet

Er Standardisering / Differentiering noget vi skal forholde os til i marketing

• Ja

• Nej

Hvilken pris strategi indebærer: Høj kvalitet og Lav pris

• Main stream

• Billigvare

• Value for Money

• Premium

En pris strategi kræver at man analyserer 3 forhold. De er:

• Omkostninger, konkurrenter, efterspørgsel

• Avance, Dækningsbidrag og Rentabilitet

• On-line salg, off-line salg og eksport

• Regnskab, Cashflow og Balance

Hvad er bedst Direkte eller Indirekte distribution

• Direkte er bedst fordi det er billigst

• Indirekte er bedst fordi man kan nå flest mulige kunder

• Det kommer an på så meget

• De er stort set lige gode

POEM er

• Ikke så vigtigt

• Et digt

• Tre media typer

• En del af Tyskland

Logos, Pathos og Ethos står for en type argumenter. De er?

• Hurtige, Langsomme, Stablie

• Rationelle, Følelsesmæssige, Etiske

• Lange, Polemiske, Ensidige

• Positive, Negative og Neutrale

Hvor mange kultur dimensioner anvender Hofstede

• 2

• 4

• 6

• 8