Planificación de la Demanda I

Planificación de la Demanda:

• Incorpora los insumos de la capacidad de suministro de fabricación

• Incluye los pasos y el proceso para llegar a estimaciones de rentabilidad

• Es muy rara vez practicado por las empresas

• Sólo involucra a los planificadores de la demanda

El número de compradores potenciales en un mercado específico para un determinado producto o servicio influirá en la demanda. Si el tamaño del mercado:

• Incrementa, esto puede significar una menor cantidad de compradores potenciales pueden estar disponibles para comprar productos o servicios

• Disminuye, puede haber una cantidad menor de compradores potenciales disponibles para comprar productos o servicios

• Disminuye, esto puede significar que una mayor cantidad de compradores potenciales pueden estar disponibles para comprar productos o servicios

• Disminuye, esto puede significar que no existen compradores potenciales que puedan estar disponibles para comprar productos o servicios

Los productos o servicios complementarios son aquellos productos y servicios que:

• Existen servicios sustitutivos que puedan existir por lo que una empresa ofrece

• Se otorgan a los clientes para complementar otros productos que compran

• Están asociados con, o son componentes naturales de, productos o servicios de una empresa

• No puede tener un impacto en la demanda

Ingresos del consumidor y sus aumentos o disminuciones con el tiempo:

• No afectan la demanda de productos y servicios

• No tienen impacto en la compañía

• Afectan la demanda de productos y servicios

• No importa para el Planificador de Demanda

El proceso de planificación de la demanda implica:

• Reacciones a cambios en la demanda con almacenes

• La demanda imprevista con los clientes

• Demanda anticipada con gráficos financieros

• La integración de un pronóstico de demanda con las capacidades de la cadena de suministro

Ejemplos de eventos de riesgo que tienen el potencial de afectar el plan de demanda son:

• Cambios en la gestión y el liderazgo

• Introducción de un nuevo requisito de compra y proceso de pedido de compra

• Desastres naturales, terrorismo y fluctuaciones monetarias

• Consolidación y cambios internos de la organización

La Gestión de la demanda involucra:

• Vender productos a los clientes

• Colocar pedidos para productos

• Ajustar las operaciones internas y los planes para concordar con la demanda actual de los clientes

• Proveer descuentos a los clientes

Un planificador de la demanda debe tener un conocimiento:

• Operaciones detalladas de almacenamiento

• Herramientas y técnicas de compra

• Agendas políticas especializadas

• Clientes y sus patrones de compra

Los planificadores de la demanda son responsables de desarrollar planes de demanda, pero no requieren ¿qué tipo de habilidades?

• Analíticas

• Planificación y monitoreo de la demanda

• llegar a un acuerdo y entender el compromiso

• Cálculo avanzado

¿Qué factor afecta a la demanda?

• Frecuencia de las revelaciones financieras

• La proximidad de la manufactura con los consumidores

• Variedad de opciones de transporte

• El tamaño del mercado