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Técnica SPIN

Authored by Diana Zetina

Professional Development

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Técnica SPIN
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13 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • Ungraded

¿Conoces la Técnica SPIN?

Sí muy poco

Sí soy experto

La escuche por primera vez en el curso inicial de ventas de Pru, pero nada más.

Absolutamente nada

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

El Modelo SPIN de ventas surgió por.....

El Sr. Neil Rackham es un experto en ventas y la creo para ganar más clientes.

Es una técnica más de ventas, pero es esencial conocerla.

La dificultad para vender más, con cada vez más competencia y clientes informados.

Iniciativa del Presidente de Xerox Co. y así nació.

3.

MULTIPLE SELECT QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Cuál es el OBJETIVO de la Técnica de Ventas SPIN?

Analizar la toma de decisiones en el proceso de ventas.

Presentar a los clientes una solución, no un producto. Es una herramienta para resolver un problema

Ser capaz de ofrecer una solución personalizada, adaptada a las necesidades de cada cliente.

Acelerar la venta

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Es importante en la Técnica SPIN usar la escucha activa?

Sí porque al escuchar la situación de cada cliente se busca la mejor manera de ayudarlos a resolverlas.

Solo para conocer las quejas, enojos y/o molestias de los clientes.

En todo proceso de ventas es importante la Escucha Activa

Al escucharlo No intentaré vender algo que no tenga sentido para la persona.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿La primera etapa de la técnica de venta SPIN tiene como objetivo?

Establecer la situación actual del posible comprador.

Romper el hielo

Obtener información general

Generarme visión para saber donde guiar la conversación.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Usada correctamente la técnica de ventas SPIN me ayuda a...

Obtener más ventas

Que me perciban de una forma más profesional

Diferenciarme de otros Agentes

Identificar las necesidades y expectativas de los clientes.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Con la Técnica SPIN puedes identificar los niveles de urgencia de tu cliente?

Correcto

Más o menos

Falso

No tengo idea

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