Segmentación, Targeting y Posicionamiento

La segmentación de mercados es...

• ... las herramientas o variables de las que dispone el responsible de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos.

• ... centrar las actividades de marketing en un país con un potencial significativo para responder.

• ... un esfuerzo para identificar y clasificar grupos de clientes y países de acuerdo con características comunes.

El targeting es...

• ... el proceso de evaluar segmentos y actividades de marketing en un país o región con un potencial significativo.

• ... el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado potencial

• .. para diferenciar el producto o marca en las mentes de los clientes meta.

¿En que se basa la segmentación de mercado global?

• A las herramientas de marketing con las que cuenta una compañía para cumplir con los objetivos que esta persigue.

• Tratar de identificar a los consumidores de diferentes países que comparten necesidades y deseos similares.

• El uso de las técnicas de la mercadotecnia para difundir ideas que beneficien a la sociedad.

Es parte de la sabiduría convencional:

• Asume el surgimiento de segmentos que trascienden las fronteras nacionales.

• La segmentación se basa en la agrupación de micromercados dentro de un país o entre países.

• Se enfoca principalmente en las diferencias culturales a nivel macro.

• Los microsegmentos dentro de cada país reciben una prioridad secundaria.

En 2004, después de más de una década de pérdidas, las operaciones hindúes de ______ se volvieron rentables.

Segmentación que se basa en las variables de las poblaciones y sus cambios pueden crear oportunidades para la innovación de marketing:

• Segmentación por productos.

• Segmentación por industria.

• Segmentación geográfica.

• Segmentación demográfica.

Segmentación ligada con la cantidad de personas en un país, al igual que la disposición y posibilidad de compra:

• Segmentación conductual.

• Segmentación por ingreso y población.

• Segmentación psicográfica.

• Segmentación por industria.

 

__________ fue el país con mayor ingreso per cápita en 2004.

_____________ fue el país no. 1 en INB, en 2004.

Son los tres países más poblados, según las proyecciones para 2004 y 2007.

• 1. Indonesia

  2. Brasil

  3. Pakistán

• 1. Federación Rusa

  2. Nigeria

  3. Japón

• 1. China

  2. India

  3. Estados Unidos