Territorio Lider - Transmite

Es el conjunto de técnicas de enseñanza orientadas a educar personas adultas. Se caracteriza por conectar lo que se está enseñando con las experiencias propias.

• Andragogía.

• Pedagogía.

• Aula invertida.

• Ninguna de las opciones.

Los principios de la Andragogía son:

• Autoconcepto y la experiencia del adulto.

• La orientación hacia objetivos claros y específicos y la aplicabilidad a la realidad.

• La evaluación continua del proceso de aprendizaje.

• Todas son correctas.

En las intervenciones comerciales donde utilizamos el aprendizaje basado en problemas, el rol del líder es:

 

• Todas son correctas.

• Sensibilizar al CE del error dándole las herramientas de apoyo comerciales.

• Involucrar al CE como sujeto activo de la solución de la situación del problema.

• Fomenta el TRABAJO EN EQUIPO, la TOMA DE DECISIONES y la CREATIVIDAD.

Las personas tienden a valorar lo que está fuera de su alcance, lo que es difícil de conseguir o lo que solo pueden tener unos pocos. ¿A qué principio de la persuasión se hace referencia?

(a)  

Todos nuestros CE aprenden de manera diferente. Los tipos de aprendizajes son:

• Colaborativo, memorístico y experiencial.

• Visual, auditivo y por los sentidos.

• Visual, auditivo y kinestésico

• Ninguna opción es correcta  

Para generar un hábito en nuestros CE, una metodología de recordación recomendada es Lean Kata. Esta consiste en:

 

• Realizar actividades cada mes con los equipos de trabajo para tener un buen ambiente

• Definir acciones repetitivas en un tiempo determinado para generar un hábito

• Explicarle a mis CE desde la práctica y experiencia

• Todas las opciones son correctas.

Para evitar  o manejar las objeciones de forma correcta, nuestros CE deben aplicar los principios de la persuasión que son: 

 

• Aceptar, neutralizar y resolver.

• Conectar, comprender y solucionar.

• Prueba social, Escasez y coherencia.

• Prueba social, Escasez, coherencia, reciprocidad y autoridad.

Es muy importante saber qué opinan los demás en la misma situación. Las personas tienden a comprar marcas o productos porque muchas otras personas lo hacen. El principio de persuasión es:

 

•     Prueba social.

• Escasez

•      Coherencia

• Ninguna opción es correcta  

Realiza un dibujo que represente como te sientes hoy