La performance commerciale

Pour mesurer la performance d'une organisation, il faut analyser :

• Le chiffre d'affaires et le résultat

• L'efficacité et l'efficience

• L'efficacité et la rentabilité

• La profitabilité et l'efficience

Pour réaliser un classement des entreprises d'un marché, il est plus intéressant d'analyser :

• chiffre d'affaires

• parts de marché

• rentabilité

• résultat

Le commerce Business to business signifie :

• D'entreprise à consommateur

• D'entreprise à administration publique

• De consommateur à entreprise

• D'entreprise à entreprise

Les ventes en volume correspondent :

• A l'argent total réalisé par les ventes

• Aux quantités de biens et services vendues

• Aux ventes d'enceintes bluetooth

• Au poids des ventes

Les ventes en valeur signifient :

• Aux quantités de biens et services vendues

• Au total d'argent récolté par les ventes

• Au poids des biens et services vendus

L'atteinte des objectifs correspond :

• A l'efficience

• A l'efficacité

• A la rentabilité

• A la performance

Comment calcule-t-on l'évolution des ventes

• ( Valeur d'arrivée - Valeur de départ ) / Valeur d'arrivée

• ( Valeur de départ - Valeur d'arrivée ) / Valeur d'arrivée

• ( Valeur d'arrivée - Valeur de départ ) / Valeur de départ

• ( Valeur de départ - Valeur d'arrivée ) / Valeur de départ

A quoi correspond la répartition géographique dans la performance d'une entreprise :

• Là où se situent les sièges sociales de l'entreprise

• Là où les biens sont vendus

• Là où les biens sont vendus et comment ces ventes sont partagées entre les pays

Pour calculer le taux de répartition des ventes d'un pays, on fait :

• Total de la valeur des ventes / Valeur des ventes du pays

• Valeur des ventes du pays / Total de la valeur des ventes

• Total de la valeur des ventes - Valeur des ventes du pays

Comment calcule-t-on les parts de marché ?