Подведение итогов ТПВ

Олег хочет презентовать новинку в продуктовой линейке и выступил с этой презентацией перед отделом продаж. Выберите вариант, где Олег обозначил в выступлении пользу для слушателей (учел интересы и желания аудитории)

• Отдел разработок хочет, чтобы вы продавали чаще именно эту новинку

• Вы будете зарабатывать больше, продавая эту новинку

• Мы хотим, чтобы вы поняли как эта новинка важна для стратегии компании

Олег узнал, что помимо менеджеров отдела продаж на презентации могут быть и представители тех. поддержки, которые будут вывешивать информацию о продукте на сайте. Что стоит изменить в выступлении Олегу?

• Учесть и этот сегмент аудитории. Проговорить ценность для них.

• Предложить тех. поддержке послушать презентацию для менеджеров, может им будет этого достаточно.

• Перенести встречу, к такому жизнь Олега не готовила

Менеджеры поняли в чем ценность, если будут продавать новинку, будут зарабатывать больше. Что нужно сказать, чтобы они начали продавать новинку?

• Начните продавать уже сегодня, если что, я на связи, можете писать свои вопросы в личку

• Для того, чтобы начать продавать новинку ознакомьтесь с алгоритмом: 1) прочтите описание того, как она работает 2) посмотрите видео- описание 3) проведите ролевую игру по продаже продукта друг с другом и дайте друг другу обратную связь. А сейчас предлагаю начать с чтения инструкции, если что, я пока тут, готов ответить на вопросы.

• Вы- мастера своего дела, если продадите 100 экземпляров за месяц, получите премию. Удачи, если что звоните.

Олег закончил презентацию. Подошел к одному из менеджеров и спросил какую одну главную мысль он вынес из его речи. Если учитывать цель и ценность в выступлении Олега, то его главная мысль была именно такой.

• Продавай новинку, так увеличишь свой заработок

• Эта новинка осуществит прорыв на рынке

• Олег крутой разработчик продукта

Олег хочет убедить коллег внедрить новые тарифы для их услуг, он убежден, что это принесет им прибыли больше на 20% , что из перечисленного стоит сказать в части “как есть”?

• Наши клиенты довольны нашими тарифами, но мы не зарабатываем при таких ценах

• Не все наши тарифы востребованы клиентами 2 из 6 наших тарифа не востребованы клиентами, их выбирают всего 5% наших клиентов

• Мы с нашими тарифами зарабатываем мало, их надо менять

Олег продолжает рассказ, хочет описать перспективы своего предложения, что будет в его речи в разделе “как может быть”?

• Если мы изменим структуру этих 2 тарифов и их стоимость, мы можем повысить продажи на 20%, т.к. захватим еще один сегмент аудитории

• Если мы повысим стоимость всех тарифов, мы повышаем прибыль на 20%

• Если мы изменим наполнение всех тарифов, мы повышаем прибыль на 20%

Дальше Олег хочет показать, что нужно сделать, чтобы прийти к желаемому результату, как лучше всего это сделать?

• Для того, чтобы изменить структуру тарифов нам нужно: 1. Провести опрос среди клиентов 2. Накидать идей по улучшению тарифов 3. Выбрать лучшую идею, просчитав все риски 4. Потестить новую структуру на фокус-группе

• Для того, чтобы изменить структуру тарифов нам нужно подумать, почему их не используют клиенты и исправить это

• Для того, чтобы изменить структуру тарифов предлагаю собраться как-нибудь на неделе и подумать, что можно сделать

Олег завершает свое выступление, что ему стоит сказать в конце?

• Пройдите этот опрос, в котором опишите то, что необходимо спросить у клиентов

• Вперед, в светлое будущее!

• Спасибо, у меня все

Олега пригласили выступить для коллег из соседнего отдела и рассказать о том, благодаря чему они так слажено работают в команде. Какую иллюстрацию ему вставить в презентацию под слово "команда"?

• 
• 
• 

Олег знал, что коллеги относятся скептически к его выступлению, не видят потребности к изменениям в их коллективе. С чего стоит начать Олегу?

• Проговорить антитезис: "Да, наверняка вы сидите и думаете: "Зачем нам что-то менять? Мы работаем уже давно и все в порядке"". Я согласен... хочу лишь поделиться своим опытом.......

• Противопоставить себя аудитории: "Ваша команда постоянно ссориться и не выполняет план. А наша гораздо лучше, вот я вам сейчас расскажу как надо".

• Проигнорировать это напряжение и сразу перейти к сути выступления