Les stratégies et les réseaux de distribution

La stratégie de distribution sélective consiste à :

• Vendre ses produits dans un maximum de points de vente

• Mettre ses produits en vente chez les concessionnaires, les franchises et les points de vente agrées

• Détenir des points de vente pour y vendre ses produits

• Choisir les points de vente ou seront vendus ses produits

Le concessionnaire est un forme de stratégie de distribution ...

l'EDI (Echange des données informatisées) permet de faciliter l'approvisionnement du distributeur par producteur ?

• Vrai

• faux

Le catégory Management consiste à regrouper en rayon des produits correspondant au même besoin

• Vrai

• Faux

Le rôle de la plateforme régionale est de sélectionner les fournisseur ?

• Vrai

• Faux

Quand deux intermédiaires sont placés entre le producteur et le distributeur, de quel canal s'agit-il ?

• Court

• Long

• Direct

Compléter le texte :

Le référencement est défini par la .......... comme "un ....... par lequel une centrale d'achat ou de référencement autorise un ......... en contrepartie de conditions de vente négociées, à proposer ses produits à la revente chez ses affiliés ............ . Ces derniers restent cependant libres de se fournir ou non auprès du fournisseur référencé".

L'ECR est l'ensemble d'actions menées conjointement entre ....... et ......... pour apporter une réponse ........ au consommateur. L'ECR consiste à partir des attentes et besoins des ........... pour offrir le bon produit au bon moment et au bon .......... .

Les réseaux mixtes sont :

• Groupe possédant un seul type de structure commerciale

• Groupe possédant à la fois de succursales et des unités commerciales indépendantes reliées par un contrat.

Un réseau intégré est constitué de :

• De plusieurs indépendants reliés par un contrat à un réseau

• Plusieurs magasins appartenant à un groupe et reliés par une centrale d'achat