modulo 2 negociación e influencia

El Batna se apoya en la escucha efectiva

• Verdadero

• Falso

que significa ZOPA

• zona de prosperidad y acumulación de ventajas

• zona de prudencia y acomodo

• zona de posibles acuerdos

• sociedad de logros y posibilidades

una estrategia del Batna es

• quemar relaciones poco duraderas

• investigue para construir escenarios de negociación

• cree un sentido de pertenencia sobre su contraparte

• opte por abandonar si se estremece la negociación

Qué se consigue al no aportar puntos estratégicos en una negociación...

• ZOPA

• BATNA

• PAAM

• CAUCUS

que es un caucus

• procesos de transformación emprendedora

• causas, efectos y propósitos

• recibo y aporte de mercancías

• reuniones individuales que permiten a un Batna escuchar efectivamente

el Batna se clasifica en:

• disposición, conocimiento y raciocinio

• razonable, científico, e ilusorio

• cognitivo, destreza y habilidad

• mínimo, razonable e ilusorio

cuando el Batna se trasforma en una amenaza

• cuando fomentas atmósfera de competitividad

• cuando presumes de tus logros

• cuando sedes tu información a la contraparte

• cuando inviertes tiempo y recursos

que te permite descubrir un Batna

• aportes de los empresarios

• su desarrolle intrapersonal

• los aportes personales

• finalidad de la negociación