Negosiasi

Kekuatan diperlukan untuk menekan pihak lawan dalam bernegosiasi sehingga mampu merubah pandangan mereka dalam sustu kesepakatan. Tiga sumber kekuatan dalam benegosiasi dapat berasal dari....

• informasi, kepribadian dan negosiasi

• informasi, kepribadian dan kekuasaaan

• kekuatan, informasi dan kolaborasi

• kepribadian, kekuasaan dan kontribusi

Kekuatan bertujuan untuk beberapa hal berikut, kecuali....

• Memberikan keuntungan pribadi (pihak sendiri)

• Meningkatkan peluang dalam mencapai tujuan

• Menekan pihak lawan

• Memberikan konsesi

Perspektif kekuatan yang melihat bahwa sudut pandang menyiratkan bahwa kekuasaan pada dasarnya mendominasi dan bersifat memaksa seperti pemegang kekuasaan, cocok dengan definisi kekuasaan, merupakan definisi kekuatan....

• power over

• power with

• personality power

• information power

Negosiasi seringkali menjadi cara untuk mempelajari lebih lanjut tentang pihak lain dan meningkatkan saling ketergantungan. Maka, hubungan menjadi hal penting untuk diperhatikan dalam proses negosiasi. Bentuk dari hubungan dapat berupa..

• Communal sharing, authority ranking, equality unmatching, dan market pricing

• Individual sharing, authority ranking, equality matching, dan market pricing

• Communal sharing, authority ranking, equality matching, dan market pricing

• Communal sharing, integrative ranking, equality matching, dan market pricing

Hubungan memiliki beberapa dimensions yaitu

• atraksi, kecocokan, keterikatan, dan keluasan

• atraksi, kemiripan, kedekatan, dan keterikatan

• kecocokan, keterikatan, keluasaan, dan perbedaan

• kecocokan, keterikatan, kedekatan dan kemiripan

Suatu hubungan haruslah dikelola dengan baik. Dalam pengelolaan hubungan ada beberapa elemen yang mendukung yaitu...

• Reputasi, Kepercayaan dan Keadilan

• Persepsi, Personality, dan Reputasi

• Kepercayaan, Situasi, dan Aksi

• Keadilan, Situasi, dan Aksi

Nilai suatu individu yang dipandangan subjektif oleh seorang individu dan dipengaruhi oleh karakteristik dan pencapaian pribadi seseorang merupakan definisi dari..

• Reputasi

• Kepercayaan

• Keadilan

• Ketertarikan

Berikut merupakan bentuk-bentuk keadilan, kecuali...

• Keadilan distributif

• Keadilan procedural

• Keadilan interaksional

• Keadilan non parametrik

Negosiasi menjadi proses yang semakin kompleks ketika berhadapan dengan lebih dari dua negosiator. Alasannya adalah...

• Jumlah pihak negotiator lebih sedikit

• infomasi yang dibutuhkan tidak rumit

• prosedurnya tidak sedikit

• strategi lebih mudah

Dalam melakukan pengelolaan negosiasi dengan banyak pihak, maka negosiator perlu mempersiapkan beberapa tahapan, kecuali...

• negosiasi tahap awal

• negosiasi formal

• kesepakatan

• kekuasaan dan penekanan