Маркетингове сегментування та стратегії позиціонування

STP - це

• бренд автохімії

• сегментація-таргетинг-позиціонування

• сегментація-таргетинг-стратегічне планування

• цль-місія-позиціонування

Mark Sherrington 5W метод сегментації включає відповідь на питання про фокусного споживача

• Who (хто)? What (що)? Why (чому)? When (коли)? Where (де)?

• Who (хто)? Who (хто)? Who (хто)?

• R- як давно? F - як часто? M - як багато?

• Навіщо він так часто купує?

RFM сегментація заключається в аналізі споживачів за критеріями...

• Recency — давність, Frequency — частота, Monetary — гроші

• Request — запит, Frequency — частота, Monetary — гроші

• Request — запит, Fast — швидкість, Monetary — гроші

• поведінки споживача при першій купівлі товару

Якщо клієнт за RFM сегментацією недавно купував, дуже часто купує, але маленький чек, то його кодування буде

• 112

• 331

• 321

• 123

Якщо компанія продає дешеві ліки для вікової категорії 20-80 років, то їй рекомендується використовувати

• Недиференційований маркетинг

• Диференційований маркетинг

• Концентрований маркетинг

• Диверсифікований маркетинг

Яке б позиціонування Ви б обрали для бензину Pulls на ОККО

• Дорого та якісно

• Довгі та безпечні кілометри для Вашого авто

• Бензин високої якості

• Преміальний бензин для Вашого авто

"Піраміда обіцянок" - це інструмент для

• Проведення сегментування

• Визначення фокусного споживача

• Розробки системи позиціонування та брендингу

• Проведення маркетингових дослідженнь

Графічний інструмент наглядної позиції бренду/компанії по відношенню до конкурентів за 2 ознаками - це

• Канва конкуренції

• Перцепційна карта

• Багатокутник конкуренції

• Інструмент розрахунку конкруентоздатності

Позиціонування - це

• Співвідношення товару з товарами конкурентів у свідомості покупців

• Співвідношення товару з товарами конкурентів у свідомості конкруентів

• Визначення ситуації на конкурентних ринках

• Інструмент сегментування

Використання агресивної реклами на ТВ товарів для власників ретро-мотоциклів BMW

• Є необхідним

• Цього недостатньо, бо ще треба реклама на радіо

• Це просто втрата грошей

• Це дорого, треба зробити промо-акцію в продуктових супермаркетах