TALLER DE NEGOCIACION SEMANA 9

¿Cuáles son los tipos de negociación?

• Integrativa

• Bilaterales

• Distributiva

• Todas son correctas

El beneficio de una parte se traduce inmediatamente en pérdida para la otra. Corresponde a una negociación:

• Nacional

• Integrativa

• Distributiva

La negociación distributiva es una negociación con " valor agregado"

• Verdadero

• Falso

En una negociación distributiva.

• Una de las partes va tratar de intimidar a la otra

• las partes cooperan para lograr beneficios máximos

• Predomina la racionalidad

Conocer previamente el perfil de la persona con la que voy a negociar me va permitir ...

• Enfocarme en la posición de mi adversario

• Enfocarme en ganar-ganar

• Saber a que tipo de negociación me estoy enfrentando

• Todas son correctas

Ambas partes van a buscar un punto de equilibrio en donde ambas van a tener beneficios. Corresponde a una negociación

• Distributiva

• Multilateral

• Integrativa

Una de las características de la negociación integrativa es:

• Proceso “adversarial”

• Negociación con valor agregado

• Alta carga emocional

Una de las características de la negociación integrativa es el predominio de la racionalidad eso se debe a

• Las decisiones serán tomadas en base a hechos y data real.

• Las partes van actuar de manera emocional.

• Ambas son correctas

En la negociación integrativa las partes cooperan para lograr beneficios máximos integrando sus intereses.

• Verdadero

• Falso

La negociación integrativa es la mas recomendada por que nos permite

• Ganar mas y ganar siempre

• Mantener clientes y negociaciones a largo plazo

• Competencia continua