VC MARKETING PERU

Vender, es conseguir que alguien compre logrando que los 3 queden felices

• SI

• NO

¿Quiénes son los 3 que quedan felices en el cierre de venta?

• consumidor, vendedor, prestamista

• Cliente, vendedor, esposa del cliente

• Cliente, vendedor, empresa

Las etapas del proceso de venta

• Prospectar, manejar objeciones y cierre de venta

• Descubrir necesidad, prospectar y cierre

• Prospectar, descubrir necesidad, parafraseo, manejo de objeciones y cierre.

• Prospectar, presentar el servicio, cerrar y cobrar

Cerrar una venta es una (a)   más que una técnica

¿Qué señales de cierres son las más comunes?

• Físicas

• Verbales

• Físicas y verbales

• Sexto sentido

Indique dos señales físicas de cierre

Cuando el cliente pide que le repitan alguna información que no le quedó clara, es una señal

• física

• verbal

Señales de compra

• Preguntan sobre fecha de entrega

• Preguntan sobre servicio, tiempo de entrega, sobre la empresa, garantía y precio.

• preguntan solo por el precio

• Pregunta sobre la competencia

El cierre (a)   consiste en contestar con otra pregunta cualquier consulta que realice el comprador al final de la presentación.

En el cierre (a)   el vendedor se aprovecha de una objeción hecha por el comprador potencial