Odbytová činnosti podniku

Který výrok je SPRÁVNÝ?

• Průzkum trhu se zaměřuje na řešení aktuálního problému na trhu. Bývá součástí marketingového průzkumu.

• Průzkum trhu se zaměřuje na komplexní průzkum od analýzy konkurenčních cen až po průzkum politické situace. Bývá součástí marketingového průzkum.

• Marketingový průzkum trhu se zaměřuje na řešení aktuálního problému na trhu. Bývá součástí průzkumu trhu.

• Marketingový průzkum trhu se zaměřuje na komplexní průzkum od analýzy konkurenčních cen až po průzkum politické situace. Bývá součástí průzkumu trhu.

Která z uvedených etap odbytové činnosti navazuje přímo na Marketing a průzkum trhu?

• Vyřízení objednávek

• Uzavření kupní smlouvy

• Plánování prodeje

• Fakturace

Co patří do interní části SWOT analýzy?

• Silné stránky a příležitosti

• Silné stránky a slabé stránky

• Slabé stránky a hrozby

• Příležitosti a hrozby

Co NEPLATÍ o SWOT analýze?

• Je to rychlá, levná metoda, která (pokud je udělaná pořádně) je poměrně objektivní.

• Je snažší ovlivnit slabé a silné stránky podniku, než příležitosti a hrozby.

• Při posuzování silných a slabých stránek se podnik porovnává s konkurencí - v čem je lepší, to je silná stránka a naopak.

• Podnik by měl více pozornosti věnovat tomu "špatnému" (slabé stránky a hrozby), než tomu "dobrému" (silné stránky a příležitosti).

Kde jsou uvedené pouze slabé stránky?

• Zadluženost, nedostatek pracovních sil na trhu práce, neschopní manažeři, nízká produktivita, špatně zvolená reklama.

• Zadluženost, neschopní manažeři, nízká produktivita, špatně zvolená reklama, zastaralé technologie.

• Vstup nové konkurenční firmy na trh, ekonomická krize, zvyšování cen vody, cenová válka, málo peněz.

• Zadluženost, neschopní manažeři, nízká produktivita, zvyšování cen vody, cenová válka, málo peněz.

V oblasti, ve které podnik podniká, dojde ke změně v legislativě. Tyto změny představují v rámci SWOT analýzy co?

• Je to hrozba.

• Je to příležitost.

• Může to být hrozba nebo příležitost (záleží, co za změnu to bude).

• Do SWOT analýzy se nepromítne.

Kdo je "páté P" v marketingovém mixu?

• Zákazník

• Dodavatel

• Obchodní partner

• Zaměstnanec

Jak se jmenuje poslední fáze životního cyklu výrobku?

• Kašlající psi

• Chcípající psi

• Prašiví psi

• Bídní psi

Když podnik určí cenu svých produktu na základě nákladově orientované ceny, co to znamená?

• Udělá výzkum mezi zákazníky, jakou cenu považují za adekvátní. Ze zjištěných informací spočítá průměrnou cenu.

• Cena je určena součtem nákladů, které jsou spojené s výrobem daného výrobku. K součtu se ještě přičítá marže.

• Cena je určena součtem nákladů, které jsou spojené s výrobem daného výrobku.

• Udělá výzkum mezi konkurencí a cenu přizpůsobí tak, aby byla co nejpodobnější konkurenčním. Snaží se nedávat cenu moc nízko, aby se vyhnul cenové válce.

Co NEPLATÍ o reklamě?

• Reklama je účinná na všechny bez ohledu na to, jaké médium se použije. Lze proto na reklamě ušetřit tím, že se použijí jen ty nejlevnější způsoby.

• Reklama patří do marketingového mixu (do části Propagace).

• Reklama musí informovat zákazníka o tom, že výrobek existuje, k čemu se používá, kde ho sežene a jaká je cena.

• Reklama má být účinná, hospodárná a pravdivá (nadsázka povolena).