VENTAS

Es el proceso de compra venta que se produce entre un vendedor y un comprador

• Venta

• Negocio

• Mercado

Requiere del conocimiento de cada una de las etapas para vender un producto. Parte de la correcta prospección del cliente.

• Venta Personal

• Venta al Retail

• Comercialización

Tipo de vendedor que realiza el proceso de venta dentro de una tienda o sucursal recibiendo y atendiendo los clientes que la visitan

• Vendedor de Sala de ventas

• Vendedor Rutero

• Ejecutivo de ventas

Normalmente las empresas solicitan a una persona cordial, comunicativa, respetuosa, servicial, propositiva y con experiencia mínima de 2 años en ventas

• Perfil del vendedor

• Fuerza de ventas

• Ventas

Función de la venta personal que consiste en ubicar clientes potenciales, planear y hacer visitas, presentaciones y demostraciones. Lograr cerrar la venta

• Vender

• Demostración

• Entrenar

Despachar e instalar productos o entregar servicios, entregar a los clientes según las condiciones pactadas

• Entrega de producto

• Servicio

• Cobro

Manejar el control de inventarios, surtir los estantes, realizar presentaciones promocionales y exhibiciones comerciales, dar seguimiento y servicios a cada cuenta

• Atender cuentas

• Entrenar

• Asesorar a los proveedores

Teoría empleada en la venta personal para lograr la venta

• AIDA

• ATRACCIÓN

• PROCESO DE COMPRA

En esta parte el vendedor hace uso de recursos como catalogos, fotos, muestras y palabras claves para atraer al cliente hacia el producto que se esta vendiendo

• Llamar la Atención

• Lograr la compra

• Manejar la objeción

Al dar a probar el producto para que el cliente lo conozca y lo perciba estamos logrando

• Despertar el interés

• Provocar el deseo

• Lograr el cierre de la venta