LES FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION DE

Que devez vous faire pendant l'entretien décideur pour obtenir un accord de présence lors d'un entretien décideur ?

• Présenter la GMF

• Faire une présentation à la "Verlaine" de tout ce que peut proposer la GMF

• Recueillir les besoins du décideur

• Présenter son parcours professionnel

• Démontrer la valeur ajoutée de la GMF pour le site

Trouver l'intru parmi ces leviers permettant d'obtenir un RDV décideur .

• Connaitre son interlocuteur

• Repérer les atouts GMF en lien avec le site démarché

• Identifier les liens GMF déjà existants avec ce marché

• S'approprier les bonnes pratiques

• Harceler son interlocuteur

Que souhaitez vous connaitre du décideur pour vous préparer au RDV ?

• Son état civil

• Sa situation de famille

• Sa fonction

• Son lien avec la GMF

• Son signe astrologique

Quelles sont les actions à réaliser pour préparer le RDV décideur ?

• Vérifier si le décideur est client GMF et lister toutes les questions que l'on souhaite lui poser pour répondre à notre objectif

• Faire une séance de YOGA pour libérer ses énergies

• Identifier en amont le nombre d'actions à préconiser

• Maitriser les bonnes pratiques de l'entretien décideur

• Préparer le dossier de présentation GMF et mener un brief avec son CDE

Quelles sont les étapes de l'entretien décideur ?

• La prise de contact

• La présentation de la GMF

• La découverte et la reformulation

• L'argumentation /concrétisation

• La conclusion

Quel est l'objectif de l'étape conclusion ?

• Prendre congé

• Reformuler l'accord de principe pour le formaliser

• Réouvrir le questionnement

• Demander à visiter les Lieux

Quels les éléments à identifier dans l'étape découverte de l'entretien décideur ?

• S'intéresser à la personne du décideur

• Identifier le fonctionnement de l'établissement

• Découvrir les évènements et intervenants existants

• faire émerger les attentes, besoins et les priorités du décideur