Rodzaje pytań w sprzedaży

Kiedy planuje Pani podjąć decyzję i uruchomić wspólpracę?

• To pytanie zamknięte

• To pytanie otwarte standardowe

• To pytanie alternatywne

• To pytanie podchwytliwe

Czy nie uważa Pani, że ta cena jest atrakcyjna?

• To pytanie zamknięte

• To pytanie otwarte standardowe

• To pytanie alternatywne

• To pytanie podchwytliwe

Co jest dla Pana ważne w naszej ofercie?

• To pytanie zamknięte

• To pytanie otwarte standardowe

• To pytanie hipotetyczne

• To pytanie otwarte opisowe

Jaki jest powód Pańskiej odmowy?

• To pytanie zamknięte

• To pytanie otwarte standardowe

• To pytanie sugerujące

• To pytanie otwarte opisowe

Gdyby miała Pani opisać idealną współpracę z firmą taka jak nasza, jak by ona wyglądała?

• To pytanie sugerujące

• To pytanie otwarte standardowe

• To pytanie hipotetyczne

• To pytanie otwarte opisowe

Podsumowując mamy dwie opcje, która z nich jest dla Pana bardziej atrakcyjna - pierwsza czy druga?

• To pytanie sugerujące

• To pytanie otwarte standardowe

• To pytanie hipotetyczne

• To pytanie alternatywne

Zgadza się Pan z opinią większości klientów, że jakość jest równie ważna jak cena?

• To pytanie sugerujące

• To pytanie otwarte standardowe

• To pytanie hipotetyczne

• To pytanie zamknięte

W jaki sposób zamierza Pan przygotować swój biznes na nadchodzący sezon?

• To pytanie sugerujące

• To pytanie negatywne

• To pytanie hipotetyczne

• To pytanie podchwytliwe

Jak Pani może oczekiwać najniższej ceny, najwyższej jakości, szybkiej dostawy i dobrego serwisu posprzedażowego, skoro od 7 miesięcy zalega Pani z płatnością za pierwsze zlecenie?

• To pytanie sugerujące

• To pytanie negatywne

• To pytanie wieloczłonowe

• To pytanie podchwytliwe

A jeśli powiem Panu, że Pana obroty mogą wzrosnąć o 25% przy wdrożeniu tego rozwiązania, to czy wtedy wyda się to Panu ciekawe?

• To pytanie sugerujące

• To pytanie negatywne

• To pytanie wieloczłonowe

• To pytanie hipotetyczne