Admon. de fuerzas de ventas

Son los vendedores los cuales se deben desplazar para visitar al cliente y entablar una relación cara a cara.

• Vendedores internos

• Personal de apoyo técnico

• Vendedores externos

• Asistentes de venta

¿Cuál es el método menos costoso para conseguir nuevos clientes?

• Fuerza de venta interna

• Tamaño de la fuerza de ventas

• Estructura de la fuerza de ventas por cliente

• Fuerza de venta externa

La estructura de la fuerza de ventas por cliente, ¿va de acuerdo a los clientes o las lineas industriales?

• Clientes

• Lineas industriales

• Ambas son correctas

• Ninguna es correcta

¿Los vendedores son de los activos más caros para una empresa?

• Verdadero

• Falso

La administracion de la fuerza de las ventas consiste en (seleccione la que NO corresponde)

• Analizar

• Planificar

• Controlar

• Incentivar

¿Cuál de los siguientes es un método para calcular el tamaño de fuerza de ventas?

• Metodo de carga de trabajo

• Metodo basado en costos

• Metodo de conteo

• Metodo basado en la demanda

Seleccionar los pasos para la administracion de las ventas:

• Diseñar la estrategia

• Reclutar a los vendedores

• Despedir a los vendedores

• Supervisar a los vendedores

Las fuerzas de ventas especiales ayudan a manejar necesidades de los clientes individuales muy grandes:

• Verdadero

• Falso

¿Cuál es la principal característica de la fuerza de ventas por producto?

• Especialización en diversas áreas

• Reclutamiento y selección de vendedores

• Organiza las ventas de acuerdo con los clientes

• Especialización en una sola linea de productos

¿En cuántas formas puede organizarse el equipo comercial?

• 3

• 6

• 4