Oportunidades de Éxito

Es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor identifica, genera y satisface necesidades

• Trueque

• Intercambio

• Ventas

Es una persona que es capaz de hacer pensar, hacer sentir y hacer actuar a otra

• Vendedor

• Oferta Comercial

• Manejo de Objeciones

No sé, ¿No le gustaría? Sinceramente, usted tiene que......

• Palabras que SI VENDEN

• Cierre de Ventas

• Palabras que NO VENDEN

¿Precio, Producto, Empresa, Vendedor, Respaldo y soporte al producto se refiere a?

• Prospectación

• Principales Objeciones

• Entrevista

Lo único que podemos hacer : DEMOSTRARLO CON PRUEBAS

• Excusa

• Real

• Duda

Responder una pregunta (u objeción) con otra pregunta que haga que el cliente tome una decisión de compra

• Cierre Tipo Amarre

• Cierre por Rebote

• Cierre por Conclusión

Ubicamos una pregunta al final o al principio de una frase, para lograr un estímulo positivo

• Cierre Tipo Amarre

• Cierre por Conclusión

• Cierre por Rebote

Ocasional, Social Extremo, Fan Leal, Cliente Molesto, Troll se refiere a

• Cierres de Ventas

• Tipos de Clientes

• Manejo de Objeciones

Formular la objeción en forma de PREGUNTA, realizar todas las preguntas que necesitamos para comprometerlo, aclarar el malentendido es una objeción tipo

• Excusa

• Duda

• Malentendido

Es una mezcla de diferentes aspectos como: Las palabras, el Tono y la Actitud

• El arte de vender

• Malentendido

• Excusa