Modelo canvas

Una empresa debe orientarse a uno o varios segmentos de clientes.

• Estructura de precio

• Alianzas clave

• Segmentos de clientes

• Propuestas de Valor

Es la forma cómo se distribuirá o cómo se hará llegar a los clientes la propuesta de valor.

• Segmentos de clientes

• Canales

• Relaciones con los clientes

• Propuestas de Valor

El objetivo es resolver problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades con propuestas de valor

• Segmentos de clientes

• Recursos clave

• Actividades principales

• Propuestas de Valor

Son los mecanismos para establecer y mantener relaciones con cada segmento de clientes

• Estructura de precio

• Relaciones con los clientes

• Fuentes de ingresos

• Actividades principales

A la pregunta sobre cuáles son los valores por los cuales los clientes estarían dispuestos a pagar y cuáles son las fuentes de ingresos para cada segmento de clientes

• Fuentes de Ingresos

• Recursos clave

• Actividades Principales

• Alianzas

Evidentemente se requieren diferentes recursos (físicos, financieros, intelectuales o humanos) para cada tipo de modelo de negocio

• Recursos clave

• Fuentes de Ingresos

• Actividades Principales

• Estructura de Costos

Las actividades más importantes que una empresa debe realizar para implementar el modelo de negocio

• Relaciones con los clientes

• Fuentes de ingresos:

• Recursos clave

• Actividades Principales

Incluyen el diseño, el desarrollo, la gestión de la cadena de suministro, la fabricación, los servicios, desarrollo y sostenimiento de la plataforma y del sistema de pagos, la gestión del conocimiento y formación continua, y la entrega de un producto de alta calidad.

• Alianzas

• Actividades Principales

• Estructura de Costos

• Segmentos de clientes

La estructura de costos fijos

• no varían aunque se aumente la producción, tales como salarios, alquileres, e instalaciones

• varían aunque se aumente la producción, tales como salarios, alquileres, e instalaciones

• Varían proporcionalmente con el volumen de bienes o servicios

• Varían proporcionalmente con el volumen como materia prima y otros insumos.

Costos variables

• No varían aunque se aumente la producción, tales como salarios, alquileres, e instalaciones.

• No varían aunque se aumente la materia prima y otros insumos

• varían aunque se aumente la producción, tales como salarios, alquileres, e instalaciones.

• Varían proporcionalmente con el volumen de bienes o servicios producidos como materia prima y otros insumos