Promocion de ventas

Son todos los incentivos ofrecidos a los clientes y miembros del canal para estimular las compras de productos

• PROMOCIÓN DE VENTAS

• VENTA PERSONAL

• PUBLICIDAD

• PATROCINIOS

¿CUÁLES SON LAS DOS FORMAS DE PROMOCIÓN?

• PROMOCIÓN PARA CONSUMIDORES Y PROMOCIÓN COMERCIAL

• PROMOCIÓN PARA DETALLISTAS Y PROMOCIÓN PARA PROVEEDORES

• PROMOCIÓN PARA MAYORISTAS Y PROMOCIÓN PARA MINORISTAS

• PROMOCIÓN PARA CLIENTES Y PROMOCIÓN PARA NO CLIENTES

*Revitalizar las ventas de una marca madura.

*Facilitar la entrada de nuevos productos al mercado

*Reforzar la publicidad

*Incrementar el uso del producto.

ESTAS OBJETIVOS SON DE LA

• PROMOCIÓN DE VENTAS

• PUBLICIDAD

• PROMOCIÓN PARA DETALLISTAS

• RELACIONES PUBLICAS

¿Cuáles son los tres públicos objetivo de la promoción de ventas?

• PROVEEDORES, ACREEDORES, CLIENTES

• FUERZA DE VENTAS DEL FABRICANTE, MAYORISTAS Y DETALLISTAS, CONSUMIDORES FINAL

• CLIENTES, SOCIOS Y EMPLEADOS

• MAYORISTAS, PROVEEDORES, DISTRIBUIDORES

A. Introducir un nuevo producto.

B. Distribuir nuevos tamaños de empaque.

C. Incrementar el inventario del detallista.

D. Incrementar el espacio en el anaquel.

ESTOS SON OBJETIVOS QUE LA EMPRESA PERSIGUE DIRIGIDOS A:

• PROMOCIÓN DE VENTAS A COMERCIANTES

• PROMOCIÓN DE VENTAS A PROVEEDORES

• PROMOCIÓN DE VENTAS A VENDEDORES

• PROMOCIÓN DE VENTAS A CONSUMIDOR FINAL

SON TIPOS DE PROMOCIÓN DE VENTA COMERCIAL ( SON DOS RESPUESTAS LAS CORRECTAS)

• DESCUENTOS, FERIAS

• INCENTIVOS, CONCURSOS

• CUPONES, MUESTRAS

• REGALOS, REEMBOLSOS

¿POR QUÉ SE UTILIZA LA PROMOCIÓN DE VENTAS DIRIGIDA A LOS CONSUMIDORES?

• PARA INCENTIVAR Y ALENTAR A LOS CONSUMIDORES A COMPRAR EL PRODUCTO Y DE ESTA FORMA DESPLAZARLO EXITOSAMENTE Y MOTIVAR A LOS DETALLISTAS PARA QUE SATISFAGAN SU OBJETIVO DE VENTAS.

• PARA DESPLAZAR SOLO EL PRODUCTO OBSOLETO Y QUE NO TIENE MOVILIDAD EN LA TIENDA CON LA FINALIDAD DE RECUPERAR BÁSICAMENTE EL COSTO DE LOS MISMOS.

• PARA AYUDAR A LA PUBLICIDAD CON UN NUEVO PRODUCTO Y QUE SALGA RÁPIDO DE LOS ANAQUELES

• SOLO SE UTILIZA PARA INCENTIVAR EL USO DEL PRODUCTO

incrementar ventas (promoción de ventas = incremento de ventas). ESTE OBJETIVO SE REFIERE A:

• LA PROMOCIÓN DE VENTAS DIRIGIDO AL CONSUMIDOR

• LA PROMOCIÓN DE VENTAS DIRIGIDO A LOS VENDEDORES

• LA PROMOCIÓN DE VENTAS DIRIGIDO A LOS DISTRIBUIDORES

• LA PROMOCIÓN DE VENTAS DIRIGIDO A LOS PROVEEDORES

Es una oferta de reducción de precio al consumidor, puede tratarse de descuento sobre el precio de venta al público con un 25 o 40%, o una cantidad absoluta, como 10 o 15 pesos. ¿DE QUE TIPO DE PROMOCIÓN DE VENTA AL CONSUMIDOR SE TRATA?

• CUPONES

• REGALOS

• DESCUENTOS

• REEMBOLSOS

Es una reducción temporal del precio de venta de un producto al consumidor, la cual puede marcarse físicamente en el producto obligando a que el minorista respete el precio rebajado. ¿DE QUÉ TIPO DE PROMOCIÓN DE VENTAS AL CONSUMIDOR SE TRATA?

• REBAJAS

• DESCUENTOS

• REGALOS

• CUPONES