Negociación

¿Porque la negociación es un proceso cíclico?

• Intervienen las personas

• Hay intereses opuestos

• La vida nos da oportunidades

• Hay intercambio de información

La negociación no tiene proceso de movimiento o desarrollo

• Verdadero

• Falso

Las expectativas pertenecen al

• Proceso alaternativo

• Proceso Cíclico

• Proceso de Desarrollo

• Proceso inmediato

Las fases de la negociación son:

• 7

• 5

• 6

• 9

Antes de la fase de acuerdo final esta:

• La formulación de la agenda de negociación

• Discusión preliminar al acuerdo final.

• La confirmación ritual del acuerdo final

• Discusión de asuntos o puntos con énfasis en la disminución de la divergencia.

La negociación es un proceso de comunicación dinámico.

• Verdadero

• Falso

Negociamos porque

• Nos comunicamos

• Suscribimos un compromiso

• Las metas personales dependen de la cooperación de otras personas.

• Somos seres sociales

Las metas en una negociación son mutuamente exclusivas de una u otra parte.

• Verdadero

• Falso

Muchas negociaciones no siguen un plan de acciones o agenda

• Verdadero

• Falso

Las alternativas pertenecen al paso de la negoiación:

• Introspección

• Percepción

• Preparación

• Conducción