Partenariats et Stratégies de Croissance

Front

Qu'est-ce que l'esprit entrepreneurial pousse les organisations à faire ?

Back

Assurer la croissance de leurs activités en volume et en valeur.

Front

Quel modèle de croissance définit Igor Ansoff ?

Back

Le modèle de croissance qui inclut la pénétration de marché, le développement de marché, le développement de produit et la diversification.

Front

Quels sont les facteurs qui influencent le potentiel de développement d'un réseau ?

Back

Le type de maillage, les rôles assignés à chaque membre, la densité du réseau, l'environnement concurrentiel et les conditions de marché.

Front

Qu'est-ce qu'un affilié dans le contexte d'un réseau commercial ?

Back

Un distributeur indépendant qui respecte le concept de la tête de réseau et utilise ses signes distinctifs.

Front

Quel est le rôle d'un courtier dans le commerce ?

Back

Un commerçant indépendant qui met en contact des acheteurs et des vendeurs sans représenter son donneur d'ordre.

Front

Quels sont les quatre temps de l'élaboration d'une stratégie d'implantation ?

Back

Le respect de l'identité de la marque, la stratégie de réticulation, l'analyse du potentiel de la zone de chalandise, et les critères d'éligibilité du partenaire.

Front

Quels éléments constituent l'identité de marque selon Jean-Noël Kapferer ?

Back

La personnalité de la marque, son physique, sa culture, ses relations, sa mentalisation interne, et son reflet.

Front

Qu'est-ce que la réticulation dans le contexte d'un réseau ?

Back

La formation et le développement de réseaux.

Front

Quels sont les critères d'éligibilité d'un partenaire commercial ?

Back

Compétences, niveau d'études requis, savoir-faire, expérience dans le secteur, apport financier et foncier.

Front

Quels types de partenaires commerciaux existent ?

Back

Membres du réseau intégré, coopératif, coentreprises, concessionnaires, franchisés, agents commerciaux, et apporteurs d'affaires.