exposición fundamentos

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¿Para qué sirven las estrategias de comunicación en un canal de venta?

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Para influir en la decisión de compra de los clientes

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¿Qué estrategia busca convencer a los intermediarios de vender un producto?

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Estrategia push

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¿Cuál es la clave de la estrategia pull?

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Atraer a los consumidores para que pidan el producto

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¿Qué estrategia usa publicidad para que los clientes pidan el producto?

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Estrategia pull

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¿Qué es un conflicto horizontal en la distribución?

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Un problema entre empresas que venden lo mismo

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¿Cuál es un ejemplo de conflicto horizontal?

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Dos supermercados que compiten en la misma ciudad

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¿Qué es un conflicto vertical en los canales de distribución?

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Un problema entre fabricantes y distribuidores o minoristas

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¿Cuál de estos puede causar un conflicto vertical? Una tienda que baja sus precios, Un productor que vende directo al cliente y afecta a los intermediarios, Un cliente que devuelve un producto, Una empresa que cambia de nombre

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Un productor que vende directo al cliente y afecta a los intermediarios

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¿Qué leyes regulan la competencia en la distribución?

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Ley Clayton y Ley Sherman

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¿Qué práctica puede ser ilegal en la distribución? Hacer publicidad en redes sociales, Vender en diferentes tiendas, Prohibir que los distribuidores vendan productos de la competencia, Usar descuentos por temporada

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Prohibir que los distribuidores vendan productos de la competencia