TRANSAC THEME 1 CHAP 3

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Quelles sont les méthodes de prospection statique ?

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Annonces, panneaux, vitrines, outils digitaux.

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Quelles sont les méthodes de prospection dynamique ?

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Porte-à-porte, boîtage, phoning, événements.

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Comment organiser l’agenda pour la prospection ?

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Planifier les secteurs, Morceler en îlots, Prévoir le temps nécessaire.

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Qu'est-ce que la méthode CROC ?

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Contact, Raison, Objectif, Conclusion. Outil utilisé pour structurer une communication téléphonique ou physique.

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Qu'est-ce que la méthode CAP ?

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Caractéristique, Avantage, Preuve. Permet de structurer les arguments de vente.

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Donnez un exemple de la méthode CAP.

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C > Nos services sont très performants ; A > … vous vendrez votre bien très rapidement ; P > … la maison au bout de votre rue a été vendue par nos soins en - de 3 semaines.

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Quelle est une objection courante en prospection ?

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"Je ne souhaite pas passer par une agence."

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Quelle est la réponse à l'objection sur le passage par une agence ?

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"Les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, et vous bénéficierez d’une sécurité juridique."

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Qu'est-ce que la méthode AIDA ?

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Méthode de rédaction : Accroche, Intérêt, Désir, Action.

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Que signifie 'Accroche' dans la méthode AIDA ?

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Attirer l’attention (ex: chiffre, anecdote, affirmation…).